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Titre original :
Sales Management: Shaping Future Sales Leaders
Contenu du livre :
La deuxième édition de Sales Management : Former les futurs leaders de la vente a été mise à jour avec de nouvelles sources académiques et des exemples pratiques qui améliorent la compréhension de la matière par vos étudiants. Chaque début de chapitre présente un directeur commercial en exercice qui nous a conseillé sur le chapitre en question et qui explique comment son entreprise gère son équipe de vente.
Dans chaque chapitre, vous trouverez des sections spéciales encadrées sur l'éthique, la technologie et/ou les questions mondiales. À la fin de chaque chapitre, nous avons ajouté une nouvelle section, intitulée "Gérer sa carrière", afin d'aider les étudiants à mieux comprendre pourquoi la matière est personnellement importante pour eux. Nous proposons également un jeu de rôle pour chaque chapitre afin d'impliquer les étudiants et de renforcer le contenu du chapitre.
De plus, vous trouverez deux courts cas (caselets) par chapitre que les étudiants peuvent lire rapidement et que vous pouvez utiliser pour introduire ou résumer le chapitre. Ces caractéristiques contribuent réellement à rendre votre classe interactive
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780989701365 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2012 |
| Nombre de pages : | 448 |
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