Fusion 2.0 : De nouvelles stratégies pour déterminer comment les prospects achètent

Avis des lecteurs

Résumé:

Merge 2.0 de Bill MacDonald est très apprécié pour sa vision pratique de la vente, en particulier pour les transactions B2B complexes. De nombreux lecteurs apprécient les exemples concrets et les conseils pas à pas de l'auteur, qui en font une ressource précieuse pour les professionnels de la vente, qu'ils soient chevronnés ou débutants. La formation en ligne associée à l'ouvrage est également appréciée.

Avantages:

Offre des approches pratiques et multidimensionnelles de la vente, inclut des exemples réels, facile à comprendre, utile à la fois pour les nouveaux vendeurs et les vendeurs chevronnés, utile pour la vente B2B complexe, et une formation en ligne solide.

Inconvénients:

Certaines critiques n'ont pas mentionné de points négatifs spécifiques, mais il est possible que la visibilité soit limitée pour les lecteurs qui ne sont pas attirés par le style de l'auteur ou pour ceux qui recherchent des concepts théoriques avancés.

(basé sur 9 avis de lecteurs)

Titre original :

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Contenu du livre :

Vous disposez désormais de tous les principes dont vous avez besoin pour mener à bien des ventes complexes B2B et remporter davantage de marchés.

Que vous soyez au début de votre carrière ou un vétéran de la vente, les stratégies présentées dans ce livre vous permettront d'améliorer vos performances. Si vous suivez le processus MERGE pour chaque rencontre avec un prospect, vous pouvez doubler votre production et contribuer plus que vous ne l'auriez cru possible au chiffre d'affaires.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781546243571
• Auteur : William MacDonald
• Éditeur : Authorhouse
• Langue : anglais
• Reliure : Broché