Fusion 2.0 : De nouvelles stratégies pour déterminer comment les clients potentiels achètent

Avis des lecteurs

Résumé:

Merge 2.0 de Bill MacDonald est très apprécié pour sa vision pratique du processus de vente, en particulier dans les environnements de vente complexes. Les lecteurs apprécient les exemples concrets, les conseils étape par étape et la grande expérience de l'auteur dans le domaine de la vente. Nombreux sont ceux qui considèrent qu'il s'agit d'un ouvrage incontournable, tant pour les professionnels chevronnés que pour les nouveaux venus dans le domaine de la vente.

Avantages:

Ce livre propose une approche claire et pratique de la vente, en particulier pour les produits complexes. Il comprend des exemples concrets et des principes scientifiquement étayés. Les évaluateurs ont trouvé ce livre utile pour les vendeurs expérimentés et novices. Beaucoup ont souligné l'efficacité de la formation et la capacité de l'auteur à raconter des histoires. Il est également décrit comme étant facile à consulter et utile pour la vente consultative.

Inconvénients:

Certains utilisateurs n'ont pas formulé d'objections particulières, mais les commentaires indiquent que le guide n'est peut-être pas aussi utile pour les personnes qui ne travaillent pas dans la vente ou qui ne sont pas impliquées dans la vente consultative. En outre, il peut y avoir une courbe d'apprentissage pour ceux qui ne sont pas familiers avec les processus de vente.

(basé sur 9 avis de lecteurs)

Titre original :

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Contenu du livre :

Vous disposez désormais de tous les principes dont vous avez besoin pour mener à bien des ventes complexes B2B et remporter davantage de marchés.

Que vous soyez au début de votre carrière ou un vétéran de la vente, les stratégies présentées dans ce livre vous permettront d'améliorer vos performances. Si vous suivez le processus MERGE pour chaque rencontre avec un prospect, vous pouvez doubler votre production et contribuer plus que vous ne l'auriez cru possible au chiffre d'affaires.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781546235613
• Auteur : William MacDonald
• Éditeur : Authorhouse
• Langue : anglais
• Reliure : Relié