Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour ses conseils pratiques et étayés par des recherches sur la gestion des ventes et le coaching. Il s'attaque aux mythes les plus courants, met l'accent sur le point de vue de l'acheteur et propose des stratégies concrètes aux directeurs commerciaux pour améliorer les performances de leur équipe.
Avantages:L'ouvrage offre des conseils et des suggestions utiles fondés sur la recherche, dissipe les mythes courants en matière de gestion des ventes et met l'accent sur un coaching efficace plutôt que sur l'augmentation du temps consacré au coaching. Il comprend des exemples concrets, un style direct et accessible, et s'avère pratique pour les directeurs commerciaux, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés. De nombreux lecteurs le décrivent comme un ouvrage incontournable et un guide essentiel pour réussir dans la vente.
Inconvénients:Certains lecteurs pourraient trouver difficile de mettre en œuvre toutes les stratégies proposées, ou estimer que le style d'écriture, bien que compréhensible, pourrait ne pas convenir à tout le monde. Les critiques ne mentionnent pas d'inconvénients particuliers, car tous les commentaires sont extrêmement positifs.
(basé sur 10 avis de lecteurs)
Titre original :
Crushing Quota: Proven Sales Coaching Tactics for Breakthrough Performance
Contenu du livre :
Faire du coaching commercial une priorité quotidienne pour une performance optimale du personnel.
Ceux qui le font correctement prouvent à maintes reprises que le coaching commercial fonctionne. Si vous faites partie des nombreux managers qui n'ont pas encore récolté les fruits du coaching commercial, la solution est entre vos mains.
Basé sur l'un des programmes de formation à la vente les plus populaires aujourd'hui, Crushing Quota décompose le processus en éléments gérables, afin que vous puissiez faire du coaching des ventes une partie réaliste et significative du travail de votre personnel. Tout se résume à trois points essentiels que la grande majorité des directeurs commerciaux d'aujourd'hui ne respectent pas : Fournir une orientation claire aux vendeurs.
- Fournir des directives claires aux vendeurs sur la façon d'atteindre leur quota - pour toutes les fonctions de vente.
- Assurer une exécution efficace en coachant les bonnes choses, dans la bonne mesure, exécutées de la bonne manière.
- Évaluer les performances des vendeurs et corriger le tir en temps voulu.
Il s'agit d'aider vos collaborateurs à utiliser au mieux leur temps et leurs efforts. C'est ce que font les coachs. Lorsqu'un vendeur est capable de prendre des décisions importantes concernant les priorités à poursuivre et celles à ignorer, les résultats suivent. C'est aussi simple que cela.
Crushing Quota vous apprend à développer la meilleure approche de coaching pour vos équipes et leurs vendeurs individuels en utilisant les meilleures pratiques basées sur la recherche. C'est le guide définitif pour faire fonctionner le coaching des ventes pour n'importe quelle équipe de vente dans n'importe quel secteur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781260121155 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2018 |
| Nombre de pages : | 288 |
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