Drucker sur le marketing : Leçons du penseur économique le plus influent au monde

Drucker et le marketing : Les leçons du penseur économique le plus influent au monde (William Cohen)

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre, influencé par les philosophies de Peter Drucker, met l'accent sur l'importance du marketing en tant que perspective globale de l'entreprise plutôt que sur les seules ventes. Bien qu'il compile des informations précieuses sur le marketing et plaide en faveur d'un état d'esprit centré sur le client, le style d'écriture a été critiqué pour son caractère répétitif, sa mauvaise structure et son manque de profondeur dans les exemples.

Avantages:

⬤ Offre de précieuses perspectives marketing basées sur les théories de Peter Drucker.
⬤ Souligne l'importance de considérer le marketing comme une approche commerciale complète.
⬤ Communique un message fort concernant la satisfaction du client et la raison d'être des entreprises.
⬤ Convient aux diplômés en marketing et aux professionnels qui cherchent à comprendre les implications plus larges du marketing.

Inconvénients:

⬤ Le style d'écriture est répétitif et manque de cohésion.
⬤ Les exemples sont souvent jugés simplistes et superficiels.
⬤ Certains lecteurs estiment que le livre ne communique pas efficacement ses messages de manière attrayante.
⬤ Peut ne pas convenir à ceux qui recherchent une narration directe et simplifiée.

(basé sur 6 avis de lecteurs)

Titre original :

Drucker on Marketing: Lessons from the World's Most Influential Business Thinker

Contenu du livre :

LA SAGESSE ESSENTIELLE DE PETER DRUCKER EN MATIÈRE DE MARKETING.

« Bill Cohen nous a rendu un merveilleux service en passant fidèlement au peigne fin les vastes écrits de Peter Drucker et en rassemblant les réflexions de Peter sur le marketing. Cela n'a jamais été fait auparavant ». -- Philip Kotler, extrait de l'avant-propos.

Considéré comme le leader d'opinion le plus important dans le monde du management, Peter Drucker a eu une influence tout aussi importante sur la discipline du marketing. Bien qu'il n'ait pas abordé le marketing avec la même rigueur systématique que celle qu'il réservait au management, Drucker a traité le sujet en détail dans ses traités bien connus sur les rôles de la rentabilité et du leadership, l'importance de l'innovation et la nécessité de saisir de nouvelles opportunités.

Drucker on Marketing est le premier ouvrage complet sur la sagesse en matière de marketing de l'un des penseurs les plus influents de l'histoire moderne.

Ancien élève de Peter Drucker, William Cohen a passé au crible l'énorme corpus de Drucker, distingué ses idées les plus saillantes sur le marketing et les a intégrées dans un cadre qui non seulement expose la philosophie de Drucker en matière de marketing, mais fournit également des conseils pratiques sur la manière d'atteindre les objectifs de marketing dans le contexte commercial d'aujourd'hui. Le livre est organisé en cinq sections thématiques :

⬤ L'ascendance du marketing.

⬤ L'innovation et l'esprit d'entreprise.

⬤ La stratégie marketing de Drucker.

⬤ L'introduction de nouveaux produits et services.

⬤ Les idées uniques de Drucker en matière de marketing.

Pour Drucker, la rentabilité ne doit pas être l'objectif principal d'une entreprise. C'est le client qui doit l'être ; c'est le marché qui doit l'être. Il ne considérait pas le marketing comme un outil parmi d'autres pour générer des profits. Il considérait plutôt le marketing comme la force motrice de l'entreprise, une philosophie permettant de définir et de saisir les opportunités les plus enrichissantes pour les clients.

Drucker on Marketing est une lecture essentielle pour les professionnels du marketing et les fans de Peter Drucker, qui offre un aperçu unique de l'esprit de l'un des plus grands penseurs du vingtième siècle.

Éloge de Drucker sur le marketing

« L'interprétation du travail de Drucker par Bill Cohen n'a jamais été aussi nécessaire qu'aujourd'hui, alors que le marketing fait la différence entre le succès et l'échec. -- Frances Hesselbein, présidente et directrice générale du Frances Hesselbein Leadership Institute.

« Je souhaite que les personnes en position d'influence, en particulier les cadres, les professeurs et les étudiants, prennent à cœur les conseils de Cohen dans ce livre et aident leurs organisations à nous aider tous. -- Joseph A. Maciariello, professeur de gestion Horton à la Drucker School of Management et co-auteur de The Drucker Difference.

« Drucker on Marketing reflète la capacité unique de Bill Cohen à comprendre et à communiquer les pensées et les idées de Peter Drucker sur (le marketing) avec une touche supplémentaire sur la façon de les mettre en œuvre dans un monde dynamique et changeant ». -- C. William Pollard, président émérite, The ServiceMaster Company.

« C'est Drucker qui l'a le mieux dit en affirmant que le marketing et l'innovation sont les fonctions les plus importantes de l'entreprise parce qu'elles génèrent de nouveaux clients. Alors, croyez-moi, tout ce qu'il dit sur le marketing vaut la peine d'être lu. Il n'y a pas de meilleur penseur ». -- Jack Trout, expert mondial en marketing, président de Trout & Partners Ltd. et coauteur du best-seller Positionnement.

« Bill Cohen a synthétisé, analysé et donné vie au sujet unique qui, à bien des égards, se trouve au cœur de tous les écrits de Drucker : comment créer un client. Il s'agit d'une contribution majeure. -- Rick Wartzman, directeur exécutif de l'Institut Drucker et chroniqueur pour Forbes.com.