Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Sharon Drew Morgen, « Dirty Little Secrets », donne un aperçu des défis internes auxquels les acheteurs sont confrontés dans le processus d'achat, en soulignant l'importance de comprendre la gestion du changement dans la vente. Si de nombreux lecteurs trouvent le concept de « facilitation de l'achat » intéressant et novateur, les critiques portent sur le fait que l'auteure ne fournit pas de méthodologies spécifiques pour entamer des conversations de vente et susciter un intérêt initial.
Avantages:Le livre présente des concepts importants sur le processus d'achat interne et souligne l'importance de la facilitation de la gestion du changement. Les lecteurs apprécient la profondeur de la compréhension offerte en ce qui concerne la prise de décision des acheteurs et la nécessité d'une approche commerciale de soutien. Nombreux sont ceux qui considèrent qu'il s'agit d'une lecture incontournable pour les professionnels de la vente, car elle offre une nouvelle perspective sur les stratégies de vente.
Inconvénients:Les critiques soulignent que le livre manque de conseils pratiques sur la manière d'engager efficacement les prospects au début du processus de vente. Certains estiment que le texte est répétitif et pourrait être plus concis, tandis que d'autres pensent qu'il est plus axé sur la vente de matériel supplémentaire que sur la fourniture de méthodes de vente complètes. En conséquence, certains lecteurs se sentent trompés ou déçus.
(basé sur 37 avis de lecteurs)
Titre original :
Dirty Little Secrets: Why buyers can't buy and sellers can't sell and what you can do about it
Contenu du livre :
Qu'est-ce qui vous empêche de conclure toutes les ventes que vous méritez ? Indice : ce n'est ni vous, ni votre solution, ni l'acheteur. C'est le modèle de vente lui-même. Dans ce livre révolutionnaire écrit par le visionnaire et le NYTimes Business Bestseller Selling with Integrity, allez dans les coulisses avec l'acheteur et apprenez tous les détails qui se déroulent hors ligne avant un achat. Et découvrez les 12 "sales petits secrets" qui font partie du modèle de vente qui empêche en fait les acheteurs d'acheter. Dirty Little Secrets : why buyers can't buy and sellers can't sell and what to do about it décompose l'ensemble du processus de décision d'achat et offre une compréhension complète de la manière dont les acheteurs achètent - les étapes par lesquelles ils passent, les problèmes de systèmes qu'ils doivent gérer en interne, les types de décisions qu'ils doivent prendre. Et découvrez comment le modèle de vente gère simplement la dernière action des acheteurs avant qu'ils n'adoptent une solution. Au-delà de ses 7 autres livres très appréciés sur son modèle révolutionnaire Buying Facilitation(R), son nouveau livre va au cœur de la décision d'achat, avec de superbes exemples et une étude de cas complexe pour enseigner le modèle.
Selling with Integrity critiques : "Enfin, un paradigme de vente qui soutient nos valeurs spirituelles et jette les bases des changements qui se produisent aujourd'hui dans le monde des affaires." Ken Blanchard, co-auteur de The One Minute Manager "La Facilitation d'Achat(R) de Morgen est à des années-lumière du reste du domaine." Philip Kotler, auteur de Marketing Management Dirty Little Secrets : "Grâce à ce livre, nous ne pourrons plus jamais revenir à l'ancienne façon de vendre. Il nous apprend comment les décisions d'achat sont prises - ce qui n'existait pas jusqu'à présent dans l'industrie. Ce livre est trop important pour être mis sous le tapis : Il est clair comme de l'eau de roche, facile à comprendre et nécessaire à tout professionnel de la vente sérieux. Jeff Blackwell, fondateur de SalesPractice.com "Ce livre est une analyse précise de la façon dont les décisions d'achat sont prises". Anne Miller, auteur Metaphorically Selling "Sharon Drew a bouleversé la pensée commerciale traditionnelle et a fourni une feuille de route tactique aux vendeurs pour aider les acheteurs à obtenir l'adhésion interne nécessaire à l'achat." Michael Norton, fondateur de CanDoGo.com "Dirty Little Secrets nous fait pénétrer dans le processus de prise de décision de nos acheteurs, où nous découvrons les facteurs qu'ils doivent prendre en compte avant d'acheter - la plupart d'entre eux n'ayant rien à voir avec notre solution." Jill Konrath, auteur de Selling to Big Companies "Révéler le secret de la façon dont les gens achètent vraiment n'avait jamais été abordé... jusqu'à présent !
Dirty Little Secrets offre des idées puissantes et une réflexion pratique qui transforment non seulement la vente, mais aussi toutes les formes de prise de décision". Lee J. Colan, auteur de Sticking to It "Pionnière du nouveau paradigme de la vente il y a plus de vingt ans, Sharon Drew est de retour avec une approche très humaine, accessible et puissante." Britton Manasco, directeur de Manasco Marketing Partners "Il ne s'agit pas d'un livre sur les affaires courantes, mais d'un changement radical dans notre façon de vendre. Un jour, la Facilitation d'Achat(R) fera partie intégrante de notre processus de vente. Reg Nordman, Managing Partner Rocket Builders "Dirty Little Secrets est une lecture indispensable pour tous les cadres supérieurs : Morgen explique pourquoi les ventes échouent et fournit des informations approfondies sur la façon dont les clients décident." Mark Dallmeir, CEO The ROBB Group Holdings "Le modèle Buying Facilitation(R) de Sharon Drew est la seule approche qui gère la prise de décision hors ligne. Nous utilisons son processus depuis 10 ans et nos revenus n'ont cessé de croître. Dirty Little Secrets devrait se trouver sur le bureau de tous les PDG et professionnels de la vente. Jack Hubbard, PDG de St. Meyer & Hubbard. Les entrepreneurs sociaux et les progressistes se sentent mal à l'aise face aux techniques de vente et craignent de "manipuler" les gens. Dirty Little Secrets enseigne comment servir les clients sans persuasion ni manipulation - comment faire le bien, gagner de l'argent et garder son intégrité intacte". Gil Friend, PDG de Natural Logic.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780964355392 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
