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Titre original :
Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything
Contenu du livre :
Best-seller immédiat du Wall Street Journal et "un plaisir à lire" (Douglas Stone et Sheila Heen, auteurs de Difficult Conversations), Ask for More montre qu'en posant de meilleures questions, on obtient de meilleures réponses - et de meilleurs résultats dans n'importe quelle négociation.
La négociation n'est pas un jeu à somme nulle. Il s'agit d'une compétence essentielle pour votre carrière, qui peut également améliorer vos relations avec vos proches et votre vie de tous les jours. Pourtant, les gens s'y refusent souvent, se sentant vaincus avant même d'avoir commencé. Dans ce nouveau livre révolutionnaire sur la négociation, Alexandra Carter, professeur de droit à Columbia et experte en médiation qui a aidé des étudiants, des professionnels, les Nations Unies et bien d'autres, propose une approche simple et accessible que chacun peut utiliser pour demander et recevoir plus.
On nous a enseigné à tort que la voix la plus forte et la plus assurée l'emporte dans toute négociation, faute de quoi les deux parties font des compromis et finissent par obtenir moins. Au contraire, Mme Carter montre que l'on obtient bien plus de résultats en posant les bonnes questions à la personne avec laquelle on négocie qu'en se disputant avec elle. Elle propose un cadre simple mais puissant de dix questions pour une négociation réussie dont les deux parties sortent victorieuses. La méthode éprouvée de Carter va bien au-delà d'un "oui" et crée une valeur qui dure toute la vie.
Ask for More est "comme avoir un coach en négociation dans son coin" (Linda Babcock, auteur de Women Don't Ask ) et vous donne les outils pour apporter clarté et perspective à toute discussion critique, quel qu'en soit le sujet.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781982130497 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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