Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Ask For More » du professeur Alexandra Carter est très apprécié pour ses techniques et cadres de négociation pratiques qui peuvent être appliqués dans diverses situations de la vie. Il souligne l'importance de poser les bonnes questions et de se connaître soi-même, ce qui permet d'améliorer les compétences de négociation dans les contextes personnels et professionnels. Les lecteurs apprécient le style engageant, les exemples de la vie réelle et l'approche structurée de la négociation.
Avantages:⬤ Fournit un cadre structuré pour la négociation avec des questions claires et ouvertes.
⬤ Combine des outils de négociation pratiques avec un développement personnel introspectif.
⬤ Un style d'écriture engageant et accessible, qui rend le contenu accessible.
⬤ Des exemples de la vie réelle et des anecdotes améliorent la compréhension.
⬤ Applicable à un large éventail de situations au-delà du cadre de l'entreprise.
⬤ Permet aux lecteurs de considérer les négociations comme un moyen d'établir des relations plutôt que comme un moyen de combattre.
⬤ Certains peuvent ressentir une résistance initiale à l'idée de poser davantage de questions.
⬤ Quelques lecteurs pourraient trouver que les concepts présentés sont déjà familiers.
⬤ Certaines critiques suggèrent un besoin d'exploration plus approfondie de scénarios de négociation complexes.
(basé sur 186 avis de lecteurs)
Titre original :
Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything
Contenu du livre :
Best-seller immédiat du Wall Street Journal et "un plaisir à lire" (Douglas Stone et Sheila Heen, auteurs de Difficult Conversations), Ask for More montre qu'en posant de meilleures questions, on obtient de meilleures réponses - et de meilleurs résultats dans n'importe quelle négociation.
La négociation n'est pas un jeu à somme nulle. Il s'agit d'une compétence essentielle pour votre carrière, qui peut également améliorer vos relations avec vos proches et votre vie de tous les jours. Pourtant, les gens s'y refusent souvent, se sentant vaincus avant même d'avoir commencé. Dans ce nouveau livre révolutionnaire sur la négociation, Alexandra Carter, professeur de droit à Columbia et experte en médiation qui a aidé des étudiants, des professionnels, les Nations Unies et bien d'autres, propose une approche simple et accessible que chacun peut utiliser pour demander et recevoir plus.
On nous a enseigné à tort que la voix la plus forte et la plus assurée l'emporte dans toute négociation, faute de quoi les deux parties font des compromis et finissent par obtenir moins. Au contraire, Mme Carter montre que l'on obtient bien plus de résultats en posant les bonnes questions à la personne avec laquelle on négocie qu'en se disputant avec elle. Elle propose un cadre simple mais puissant de dix questions pour une négociation réussie dont les deux parties sortent victorieuses. La méthode éprouvée de Carter va bien au-delà d'un "oui" et crée une valeur qui dure toute la vie.
Ask for More est "comme avoir un coach en négociation dans son coin" (Linda Babcock, auteur de Women Don't Ask ) et vous donne les outils pour apporter clarté et perspective à toute discussion critique, quel qu'en soit le sujet.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781982130480 |
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| Reliure : | Relié |
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