Décoder la valeur client au bas de la pyramide : Une perspective de marketing en Inde urbaine

Titre original :

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid: An Urban India Marketing Perspective

Contenu du livre :

Les entreprises matures de tous les pays avancés s'efforcent de trouver de nouveaux marchés. La taille du marché indien a été estimée à environ 1 200 milliards de dollars en parité de pouvoir d'achat pour les ménages dont le revenu annuel est inférieur à 4 000 dollars. Cela représente près de 880 millions d'habitants, dont 22 % dans les zones urbaines et 78 % dans les zones rurales.

Appelés "bas de la pyramide", "marchés à faibles revenus" ou "marchés de subsistance", ces marchés offrent d'immenses opportunités commerciales, mais posent également des défis. Le monde de l'entreprise doit répondre aux besoins de ce segment, mais cela peut nécessiter une nouvelle approche avec de nouveaux cadres commerciaux pour la mise en œuvre. Les entreprises doivent comprendre ce qui constitue la valeur pour ce segment, en quoi il est différent des autres segments et comment les entreprises peuvent offrir de la valeur par le biais de leurs offres de marché ; en conséquence, quels pourraient être les modèles d'entreprise les plus performants.

Decoding Customer Value at the Bottom of the Pyramid : An Urban India Perspectiv e répond à ces questions de manière pratique, rigoureuse et orientée vers la recherche. Ce livre est une lecture incontournable pour les dirigeants d'entreprise du monde entier qui s'intéressent aux clients à faibles revenus en Inde.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781948976114
• Auteur : Ritu Srivastava
• Éditeur : Business Expert Pr
• Langue : anglais
• Reliure : Broché