Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Matt Norman, Lead with Influence, associe des conseils pratiques à des récits captivants, et propose des stratégies concrètes pour influencer dans des contextes professionnels et personnels. Il aborde les complexités du leadership moderne, en particulier dans les équipes interfonctionnelles, et souligne l'importance d'une communication et d'une collaboration efficaces.
Avantages:L'ouvrage offre des conseils pratiques, fondés sur la recherche, pour développer l'influence sans s'appuyer sur l'autorité de la position. Les lecteurs apprécient les stratégies faciles à suivre, les exemples concrets, la diversité des applications (au-delà du cadre de l'entreprise) et la narration captivante qui complète les conseils pratiques. Nombreux sont ceux qui trouvent que le livre fait réfléchir et qu'il est pertinent pour leurs relations personnelles et professionnelles.
Inconvénients:Certains lecteurs pourraient trouver que l'accent mis par le livre sur les stratégies d'influence et de communication est spécifique à certains contextes, ce qui pourrait limiter son intérêt pour les personnes travaillant dans des organisations plus traditionnelles ou hiérarchiques. Quelques critiques suggèrent que, bien que le livre soit pratique et perspicace, il n'approfondit peut-être pas suffisamment les théories complexes de l'influence.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
Dale Carnegie & Associates Presents Lead with Influence: A Proven Process to Lead Without Authority
Contenu du livre :
L'influence positive (sans autorité) est le superpouvoir que la plupart des gens n'apprennent jamais à utiliser au travail.
Des millions d'experts en la matière, de responsables fonctionnels, de collecteurs d'exigences et de personnes chargées de résoudre les problèmes ont chaque jour l'occasion d'exercer une influence. Au lieu de cela, ils se contentent trop souvent de répondre aux demandes et d'accepter les ordres de leurs interlocuteurs. En n'exerçant pas ce super pouvoir inconnu, ils ratent des occasions de briser les silos, d'améliorer la collaboration et d'accélérer la prise des meilleures décisions pour l'organisation.
Les organisations ont désespérément besoin d'un leadership et d'une influence plus positifs pour innover, relever les grands défis et développer une culture saine. Si davantage de personnes pouvaient découvrir comment utiliser leur superpouvoir, non seulement elles produiraient un impact, mais elles augmenteraient leur propre estime de soi, ce qui se traduirait par un plus grand engagement et un meilleur bien-être mental et émotionnel.
Que font les gens au lieu d'utiliser leur superpouvoir inexploité ?
Lorsqu'ils tentent d'influencer sans grand effet de levier, la plupart des gens ont recours à des arguments logiques et à des pressions répétées. Ils construisent un dossier rationnel et continuent à demander.
Mais cela fonctionne rarement. Les faits, les arguments et la pression ne fonctionnent pas bien lorsqu'il s'agit d'influencer des créatures sociales/émotionnelles.
Comme l'a dit Dale Carnegie, "Lorsque nous traitons avec des personnes, n'oublions pas que nous n'avons pas affaire à des créatures logiques. Nous avons affaire à des créatures émotives, hérissées de préjugés et motivées par l'orgueil et la vanité".
Ce livre est conçu pour aider les gens à découvrir l'approche la plus efficace pour influencer sans autorité, coercition, manipulation ou force. Il s'agit d'un guide pratique de l'influence qui permet d'établir la confiance et les relations. Il propose des schémas et des modèles mentaux clairs, fondés sur les neurosciences, pour communiquer de manière à susciter l'engagement, l'adhésion et la coopération.
Toute personne essayant d'influencer sans utiliser de "levier" ou de "contrôle" tirera profit de ce livre. Il est particulièrement adapté à l'exercice de l'influence dans les organisations d'aujourd'hui, qui évoluent rapidement et où tant de personnes ont la capacité d'influencer le changement, même si elles n'ont pas le titre le plus prestigieux ou le capital politique le plus important.
D'autres livres sur le leadership, l'influence et la confiance proposent des stratégies générales, des théories et des truismes, mais ce livre offre quelque chose de plus pratique et applicable :
⬤ Des modèles mentaux et des schémas de communication éprouvés qui peuvent être utilisés dans presque toutes les communications.
⬤ Il est basé sur plus de 10 ans d'ateliers, de laboratoires et de tests sur le terrain de Dale Carnegie Training avec des milliers de professionnels à travers le monde, dans de multiples cultures et langues, de petites organisations à de grandes multinationales, d'organisations à but non lucratif à des organisations à but lucratif, du gouvernement au secteur privé.
⬤ Il fournit une structure pratique et des conseils sur des sujets tels que ce qu'il faut écrire dans un courriel, comment poser la meilleure question dans une conversation pour débloquer une nouvelle réflexion, comment expliquer une idée controversée et comment communiquer lorsque quelqu'un vous repousse.
Si vous voulez apprendre à utiliser votre super pouvoir d'influence, vous devez trouver comment le faire. Il ne s'agit pas d'une aide à l'autonomie, mais d'un mode d'emploi.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722506827 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2024 |
| Nombre de pages : | 220 |
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