Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, « Building a Winning Sales Force » est très apprécié par les évaluateurs pour son approche complète de la gestion des ventes, ses stratégies perspicaces et son aspect pratique, en particulier pour les grandes organisations B2B. Cependant, certains évaluateurs le trouvent trop détaillé et académique, ce qui peut ne pas convenir à ceux qui recherchent des applications immédiates et pratiques dans le domaine.
Avantages:⬤ Une couverture complète de tous les aspects de la gestion des ventes.
⬤ Des solutions pratiques pour les défis commerciaux courants.
⬤ Utile pour les leaders commerciaux, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ L'accent est mis sur l'alignement des efforts de vente et de marketing.
⬤ Contient des chapitres bien structurés sur divers sujets importants tels que le recrutement, la formation et l'évaluation de la réussite.
⬤ Le livre peut être trop détaillé et académique pour ceux qui recherchent des solutions rapides et pratiques.
⬤ Certains exemples ne sont pas toujours pertinents pour tous les contextes de vente (par exemple, B2B vs. B2C).
⬤ Il manque un guide de départ direct ou une séquence d'action pour la mise en œuvre.
(basé sur 15 avis de lecteurs)
Titre original :
Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance
Contenu du livre :
Les experts en vente Andy Zoltners, Prabhakant Sinha et Sally Lorimer vous donnent des conseils novateurs et pratiques pour réussir en proposant des solutions aux problèmes les plus courants auxquels sont confrontées les organisations de vente d'aujourd'hui.
L'efficacité de la force de vente est le moteur de la réussite de chaque entreprise, mais maintenir une organisation commerciale au sommet de son art est un défi permanent. En tant qu'experts dans ce domaine, les auteurs ont aidé des responsables commerciaux du monde entier à perfectionner leur stratégie de vente, leurs opérations et leur exécution.
S'appuyant sur leur vision stratégique et leurs conseils pragmatiques, Building a Winning Sales Force vous montre comment :
⬤ évaluer la qualité réelle de leur force de vente ;
⬤ Identifier les opportunités d'amélioration de la force de vente ;
⬤ mettre en œuvre des outils et des processus qui ont un impact immédiat sur l'efficacité des ventes ;
⬤ attirer et retenir les meilleurs vendeurs ;
⬤ concevoir des plans de rémunération incitative ;
⬤ Fixer des objectifs ;
⬤ gérer les performances commerciales ;
⬤ et motiver la force de vente.
Rempli de conseils pratiques et d'études de cas d'entreprises qui ont surmonté les obstacles les plus difficiles, Building a Winning Sales Force permettra à votre équipe de stimuler les ventes et d'aider votre entreprise à rester compétitive.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780814437353 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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