Avis des lecteurs
Résumé:Le livre a été salué pour son contenu perspicace sur l'efficacité de la force de vente, aidant les professionnels à améliorer leurs stratégies. Cependant, certains clients ont reçu le mauvais livre, ce qui a entraîné des expériences négatives.
Avantages:Arrivée à temps, contenu perspicace pour les directeurs commerciaux, utile pour analyser la stratégie et l'exécution, bénéfique pour le développement professionnel.
Inconvénients:Mauvais livre expédié, différence entre la couverture et le livre réel, ce qui a entraîné une certaine gêne lors d'un cadeau.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Building a Winning Sales Management Team: The Force Behind the Sales Force
Contenu du livre :
Les responsables commerciaux de première ligne jouent un rôle clé en aidant l'organisation commerciale à générer une croissance rentable du chiffre d'affaires dans un environnement commercial en constante évolution. Mais bien qu'ils soient directement responsables de la gestion et de la performance de la force de vente, les directeurs commerciaux de premier niveau n'obtiennent souvent pas assez de temps, d'attention et de ressources de la part des chefs de vente. Building a Winning Sales Management Team montre à quel point les responsables des ventes sont importants pour les organisations commerciales et ce qui se passe lorsque les entreprises n'investissent pas suffisamment dans ces acteurs clés.
Auteurs de quatre ouvrages précédents sur la gestion des ventes, Zoltners, Sinha et Lorimer montrent dans Building a Winning Sales Management Team comment les entreprises peuvent cultiver des directeurs des ventes performants et améliorer la productivité de leur force de vente. Le livre contient des dizaines d'exemples concrets de la manière dont l'investissement dans le management de première ligne s'est avéré payant. Pour élaborer ce livre, les auteurs ont collaboré avec des dirigeants de quelques-unes des plus grandes entreprises du monde. Les auteurs se sont également appuyés sur leur expérience cumulée en tant que consultants en vente et en marketing, membres du corps enseignant de la Kellogg School of Management de l'université Northwestern et conférenciers et écrivains d'affaires pour produire des idées nouvelles et totalement originales sur l'efficacité de la force de vente.
Building a Winning Sales Management Team montre en détail comment les entreprises peuvent améliorer les performances de leur équipe de gestion des ventes. Les auteurs révèlent huit facteurs clés permettant de définir, de créer et de mettre en place une équipe de gestion commerciale de première ligne performante, et montrent comment les gestionnaires commerciaux de première ligne sont des facilitateurs essentiels du changement. Le livre comprend également un outil d'auto-évaluation pour aider les organisations à déterminer les bonnes priorités pour commencer à améliorer les performances de l'équipe de gestion des ventes. ".
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780985343606 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
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