Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre est très apprécié pour son enseignement efficace des types de personnalité DISC et leur application dans le domaine de la vente, en particulier pour les agents immobiliers. Les lecteurs apprécient sa capacité à comprendre le comportement des clients et à améliorer les compétences en matière de communication, ce qui le rend utile tant pour les vendeurs débutants que pour les vendeurs expérimentés. Il propose des mesures pratiques pour améliorer la productivité et l'établissement de relations.
Avantages:L'exploration approfondie des types de personnalité DISC, pratique pour les agents immobiliers et tous les vendeurs, améliore la compréhension du comportement des clients, simplifie la psychologie complexe de la vente, fournit des étapes pratiques pour améliorer la communication et la productivité, utile pour la formation de l'équipe et les relations personnelles.
Inconvénients:Certains lecteurs peuvent trouver que le contenu est trop axé sur l'immobilier, ce qui risque de limiter l'intérêt du livre pour un public plus large. Il est également possible que le livre n'apporte pas de nouvelles idées aux professionnels chevronnés déjà familiarisés avec le modèle DISC.
(basé sur 8 avis de lecteurs)
Titre original :
Behavior: Improve Communication & Sales Performance in Real Estate
Contenu du livre :
Le secret du comportement - ce qu'il signifie et comment il vous affecte - et son exploitation pour une communication réussie avec les clients et des performances de vente accrues.
Dans ce livre captivant et facile à suivre, Brian Icenhower, coach et consultant expérimenté en immobilier, partage ce qu'il a découvert sur la relation cruciale entre le comportement humain et toutes les facettes de l'activité immobilière. Depuis les débuts jusqu'à une plongée en profondeur dans le modèle de comportement DISC, ce livre exhaustif fournit des informations inestimables sur la nature du comportement et sur la manière de l'appliquer à tout ce que vous faites dans le secteur de l'immobilier.
Vous apprendrez à identifier les différents types de comportement et à modifier votre style de communication pour établir des relations efficaces avec tous les types de clients et de personnes. Non seulement les clients potentiels que vous générez augmenteront de manière significative, mais votre niveau de service à la clientèle et vos taux de conversation avec les clients potentiels s'amélioreront de manière spectaculaire. Vous découvrirez quels types de méthodes de marketing commercial et de génération de leads correspondent le mieux à votre style comportemental, et même comment le comportement influence l'embauche et la formation au sein des équipes immobilières.
Quels que soient votre spécialité, votre lieu d'implantation ou votre clientèle, nos techniques éprouvées vous aideront à établir une relation instantanée et à communiquer plus efficacement avec vos prospects et vos clients. Behavior vous poussera à sortir de votre zone de confort et vous apprendra qu'il n'est pas nécessaire d'apprécier chaque activité génératrice d'affaires pour obtenir des résultats incroyables. Behavior vous montrera comment exploiter vos forces tout en surmontant les comportements qui vous empêchent de réussir. Le comportement vous montrera que nous sommes tous différents, alors pourquoi être le même agent moyen que les autres ?
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781723842146 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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