Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « The Sales Machine » de Geoffrey James a été bien accueilli pour ses conseils pratiques et pragmatiques sur la vente B2B, qui s'adressent aussi bien aux nouveaux venus qu'aux professionnels de la vente expérimentés. Il met l'accent sur une communication claire et des stratégies de vente efficaces, étayées par des recherches approfondies et des avis d'experts.
Avantages:⬤ Conseils de vente pratiques et applicables
⬤ style d'écriture clair et concis
⬤ contenu bien structuré
⬤ couvre divers aspects du processus de vente, y compris l'élaboration de messages de vente et d'argumentaires
⬤ bien documenté avec des contributions d'experts
⬤ exercices conviviaux
⬤ grande valeur pour les professionnels de la vente.
⬤ Certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait d'idées novatrices
⬤ quelques uns l'ont trouvé trop basique ou moyen
⬤ tous ne l'ont pas trouvé assez intéressant pour le lire d'un bout à l'autre.
(basé sur 21 avis de lecteurs)
Titre original :
How to Say It: Business to Business Selling: Power Words and Strategies from the World's Top Sales Experts
Contenu du livre :
Il y a environ 35 millions de représentants commerciaux d'entreprise à entreprise dans le pays, qui vendent de tout, des livres aux ordinateurs en passant par les meubles et les revêtements de sol. Ils savent comme tout le monde que vendre à d'autres entreprises n'est pas la même chose que vendre à des consommateurs. Les entreprises ont des budgets, des besoins, des exigences et des attentes différents de ceux des consommateurs en général. Cela signifie qu'un ensemble de compétences totalement différent est exigé des représentants commerciaux interentreprises.
Comment le dire : Business to Business Selling est le seul ouvrage de ce type qui s'adresse exclusivement aux professionnels de la vente interentreprises. Ses courts chapitres fournissent des conseils et des stratégies spécialement adaptés au processus unique de la vente interentreprises. Vous apprendrez à :
Vous motiver à vendre.
Concevoir un discours de présentation.
Trouver des pistes de vente intéressantes.
Effectuer un appel à froid.
Utiliser la messagerie vocale pour vendre.
Faire une présentation de vente.
Rédiger une proposition de vente.
Faire une démonstration de produit.
Négocier la meilleure affaire.
Conclure une vente.
Créer un processus de vente efficace.
Vendre à des cadres supérieurs.
Construire des partenariats commerciaux.
Obtenir une recommandation de la part d'un client.
Accélérer votre cycle de vente.
Avec How to Say It : Business to Business Selling, vous pouvez vendre d'entreprise à entreprise comme un professionnel chevronné.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780735204584 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2011 |
| Nombre de pages : | 208 |
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