Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Catalyst Code » offre un cadre stratégique pour comprendre et gérer les entreprises multilatérales, caractérisées par leurs relations avec différents groupes de clients. Bien qu'il fournisse des idées stimulantes et des applications pratiques, il manque de directives détaillées pour la mise en œuvre, ce qui pourrait décevoir les lecteurs à la recherche de conseils concrets.
Avantages:⬤ Il suscite la réflexion et offre une nouvelle façon de comprendre les entreprises multilatérales.
⬤ Rédigé de manière accessible, avec des exemples clairs et sans jargon.
⬤ Offre un cadre stratégique applicable aux défis quotidiens des entreprises.
⬤ Rapide et facile à lire.
⬤ Contient de nombreuses études de cas qui illustrent efficacement les concepts.
⬤ Ne fournit pas d'instructions détaillées sur la manière de créer une entreprise multilatérale rentable, ce qui peut frustrer certains lecteurs.
⬤ Certains lecteurs l'ont trouvé moins satisfaisant que l'ouvrage précédent des auteurs, « Invisible Engines ».
⬤ La distinction entre les entreprises catalytiques et les entreprises non catalytiques peut sembler floue.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Catalyst Code: The Strategies Behind the World's Most Dynamic Companies
Contenu du livre :
De plus en plus d'entreprises traditionnelles ont développé les caractéristiques de ce que les auteurs appellent des entreprises plateformes qui opèrent sur des marchés multilatéraux.
Un marché multilatéral est un marché dans lequel deux ou plusieurs parties distinctes ont besoin l'une de l'autre et tirent profit de leur interaction. Une entreprise plateforme facilite ces interactions en toute sécurité en jouant le rôle d'entremetteur, comme un site web de rencontres qui présente et met en contact les parties distinctes et qui est rémunéré pour ces services d'entremetteur, ou en réduisant les coûts, comme un commissaire-priseur ou une société de cartes de crédit qui accélère ces interactions avec une grande rapidité et efficacité, ou en attirant les foules, comme un magazine ou un groupe de rock qui amasse de vastes audiences de clients désirables que d'autres entreprises veulent atteindre.
Ce concept de modèle d'entreprise - où il y a un vendeur et au moins deux acheteurs - diffère considérablement du modèle de marché traditionnel « un acheteur, un vendeur », notamment en termes de structures de prix et d'incitations pour les participants. Pourtant, la plupart des entreprises de plateformes potentielles fixent des prix et des incitations comme s'il s'agissait d'un modèle unilatéral, ce qui leur fait perdre des bénéfices et des clients. American Express et Microsoft appliquent ce que les auteurs appellent le code du catalyseur, qui consiste en cinq idées comportementales ayant des implications pratiques.
Ils affirment que les entreprises comme HBSPCo pourraient améliorer leurs taux de croissance et leur rentabilité globale en appliquant systématiquement ce code. Cet ouvrage aide les dirigeants à analyser leurs propres opérations, à identifier les domaines d'activité susceptibles d'exploiter des opportunités de catalyse et à élaborer un plan de transformation de leurs pratiques tarifaires, de leurs plans d'incitation et de leurs structures organisationnelles afin de maximiser la puissance des trois modèles d'entreprise catalytique susmentionnés.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781422101995 |
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| Reliure : | Relié |
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