Avis des lecteurs
Résumé:L'ouvrage de Stephen Wunker, « Capturing New Markets », est un guide complet qui applique la théorie de l'innovation à des scénarios réels, en particulier pour les entreprises qui cherchent à explorer de nouveaux marchés. Il comprend des études de cas pratiques, des idées sur les stratégies d'entrée sur le marché réussies et une boîte à outils pour une croissance continue. Ce livre est utile aux entrepreneurs, aux intrapreneurs et aux innovateurs d'entreprise.
Avantages:⬤ Fournit des aperçus scientifiques originaux et des applications pratiques de la théorie de l'innovation.
⬤ Inclut des études de cas actualisées et des exemples du monde réel.
⬤ Offre des stratégies claires pour identifier et servir de nouveaux marchés.
⬤ Un style d'écriture engageant qui allie analyse rigoureuse et lisibilité.
⬤ Utile à la fois pour les start-ups et les entreprises établies qui cherchent à innover.
⬤ Certains lecteurs peuvent trouver que les idées sont parfois contre-intuitives ou trop complexes.
⬤ Quelques personnes pourraient préférer une approche plus directe et moins académique.
⬤ Le livre peut ne pas aborder toutes les nuances pour chaque industrie ou marché spécifique.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don't
Contenu du livre :
ÊTES-VOUS PRÊT POUR L'AVENIR ?
Les nouveaux marchés ont été à l'origine des plus grands succès commerciaux de l'histoire, de Standard Oil à Facebook. Comment découvrir et exploiter de nouveaux marchés pour faire prospérer votre entreprise ?
Dans Capturing New Markets, Stephen Wunker, stratège commercial de renommée mondiale, affirme que la première étape consiste à cesser d'appliquer les formules traditionnelles de réussite et à comprendre la dynamique unique des nouveaux marchés en évolution rapide. Il vous guide dans le processus de création de stratégies contre-intuitives, telles que traiter les concurrents comme des collaborateurs, programmer l'entrée sur le marché et cibler des niches étroites avant les grands segments de clientèle.
Que vous travailliez pour une grande entreprise ou pour vous-même, Capturing New Markets vous aide à trouver de nouvelles sources de croissance. Basé sur le travail révolutionnaire de Wunker avec Clayton Christensen - la légende de la Harvard Business School qui a inventé le terme "innovation perturbatrice" - ainsi que sur la vaste expérience de Wunker dans les tranchées, ce guide pratique et fascinant montre comment les entreprises :
⬤ Identifier, créer et dominer de nouveaux marchés.
⬤ Éviter les pièges de la banalisation et trouver de nouvelles voies de croissance.
⬤ Développer et maintenir de nouvelles sources de croissance pour l'avenir.
S'appuyant sur des dizaines d'études de cas et sur des recherches fondées sur des données, cette approche révolutionnaire de l'entreprise vous montre comment transformer les nouveaux marchés en moteurs de croissance, vous propulsant, vous et votre entreprise, dans un tout nouveau monde d'opportunités. Vous apprendrez à anticiper les demandes des clients et à répondre aux besoins émergents avant tout le monde. Vous découvrirez comment repérer les idées prêtes à connaître une croissance explosive et comment prendre la tête de nouveaux marchés alors que vos concurrents ne font que s'éveiller à l'opportunité qui s'offre à eux. Vous verrez également comment faire fonctionner ces stratégies dans les entreprises, qu'elles soient petites ou très grandes.
Capturing New Markets bouleverse la pensée traditionnelle en matière de stratégie d'entreprise, en montrant ce qui fonctionnera dans une nouvelle économie marquée par la turbulence et le changement. C'est la ressource dont vous avez besoin pour transformer les industries et les perspectives des entreprises qui les composent.
Éloge de Capturer les nouveaux marchés
" Capturer les nouveaux marchés offre une boîte à outils nouvelle et rigoureuse qui trace une voie claire vers cet impératif commercial. Il s'agit d'une nouvelle contribution majeure dans ce domaine, avec des enseignements pratiques au moment où nous en avons le plus besoin".
--Vijay Govindarajan, professeur à la Tuck School of Business du Dartmouth College, et premier professeur en résidence et consultant en chef pour l'innovation chez GE.
"Préparez-vous à voir vos conceptions actuelles des nouveaux marchés bouleversées. Il ne s'agit pas d'une autre "expérience de pensée" académique, mais d'un manuel pratique, basé sur l'expérience, destiné à tous ceux qui aspirent à une croissance accrue. Les nouveaux marchés sont partout autour de nous, et pas seulement dans les pays en développement. Wunker apporte de nouvelles perspectives dans un manuel pratique extrêmement lisible qui permettra au lecteur de découvrir les besoins non satisfaits et de pénétrer de nouveaux marchés, où qu'ils se trouvent. En somme, une lecture essentielle pour tous les pionniers des nouveaux marchés".
Garry Neil, vice-président pour la science et la technologie, Johnson & Johnson.
" Capturing New Markets révèle des schémas critiques qui expliquent pourquoi certaines nouvelles entreprises deviennent de grandes entreprises, et d'autres non. Le voyage vers la création de nouveaux marchés peut être plein d'incertitudes, et la compréhension de ces modèles offre un grand avantage aux entrepreneurs informés".
--Charles Warden, directeur général, Versant Ventures.
"Alors que les nouveaux marchés alimentent la croissance des entreprises, les approches traditionnelles du marketing et de la stratégie peuvent être mal adaptées à ces environnements très dynamiques. À l'aide d'exemples abondants et captivants, Capturing New Markets vous montre comment établir des priorités et exploiter les opportunités de croissance à moindre coût, à moindre risque et avec un impact plus important.".
Anish Shah, président-directeur général pour l'Inde, GE Capital
"L'intensification de la concurrence oblige toutes les entreprises à réfléchir en permanence à de nouvelles opportunités de croissance et à les explorer. Capturing New Markets fournit des conseils essentiels sur la manière d'évaluer et de construire de nouveaux marchés avec une approche à la fois créative et disciplinée".
--Brad Gambill, directeur de la stratégie, Singapore Telecom.
" Capturing New Markets est une boussole pour la transformation des entreprises. Le livre combine des histoires fascinantes avec des enseignements clairs qui permettent aux lecteurs de tracer leur parcours à long terme et de commencer à prendre des mesures concrètes dès demain matin".
--Greta Metts, responsable du marketing mondial, de l'innovation et de la transformation des entreprises, Boehringer-Ingelheim Pharmaceuticals.
"Les entrepreneurs sont assaillis de questions urgentes et il est facile de perdre de vue la stratégie. Parmi toutes les choses urgentes que vous devez faire pour créer une entreprise, faites de la lecture de Capturing New Markets une priorité. Ce livre donne des conseils succincts et puissants qui peuvent vous faire gagner énormément de temps et d'argent tout en augmentant considérablement vos chances de réussite".
--Suneet Wadhwa, cofondateur de Snapfish.com et entrepreneur en série.
"Wunker a créé un outil précieux pour tous ceux qui cherchent à conduire un changement significatif sur un marché ou dans une organisation. En faisant le lien entre la théorie et les études de cas, il crée des conseils efficaces, pratiques et exploitables pour ceux qui recherchent des opportunités dans le changement".
--Meredith Baratz, Vice-présidente, Solutions de marché, UnitedHealthcare.
"Sur des marchés qui évoluent rapidement, les leaders ne peuvent jamais se reposer. Capturing New Markets propose un itinéraire clair et convaincant sur la manière dont les grandes entreprises peuvent agir comme des entrepreneurs agiles en créant de nouvelles sources de croissance".
--Ingrid Johnson, PDG de la banque de détail et d'affaires, Nedbank.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780071825955 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2014 |
| Nombre de pages : | 288 |
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