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Titre original :
Lean Applications in Sales: How a Sales Manager Applied Lean Tools to Sales Processes and Exceeded His Goals
Contenu du livre :
Au cours de la dernière décennie, les méthodes et outils Lean ont aidé les entreprises manufacturières à améliorer considérablement leurs niveaux de productivité en se concentrant sur les données, l'élimination systématique des déchets et l'amélioration des flux. Aujourd'hui, de nombreuses organisations non manufacturières appliquent les puissants outils et méthodes d'amélioration des processus utilisés dans le cadre des techniques Lean.
Ce livre illustre les méthodes et outils Lean appliqués à une gamme complète d'organisations et de processus de vente. En discutant de ces outils dans divers environnements de vente, les responsables des équipes de vente peuvent commencer à comprendre comment ces méthodes et outils peuvent être appliqués dans leurs organisations.
À travers l'histoire unique et facile à lire d'un chef d'équipe de vente frustré qui découvre la puissance de ces outils, les auteurs présentent un argument convaincant pour commencer à utiliser la méthode Lean dans les organisations de vente et illustrent la découverte, l'application et la transformation des processus de vente. C'est le livre idéal pour les directeurs commerciaux, les responsables d'équipes de vente et les étudiants en formation commerciale.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781606497661 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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