Toujours conclure : Maîtriser l'art de la vente grâce à des techniques éprouvées

Always Be Closing : Les techniques et stratégies de formation des meilleurs vendeurs pour apprendre à perfectionner l'art de vendre à n'importe qui afin d'obtenir des revenus. (Omid Kazravan)

Avis des lecteurs

Résumé:

Ce livre est très apprécié pour son approche perspicace de la vente, qui met l'accent sur l'établissement de relations authentiques plutôt que sur de simples interactions transactionnelles. De nombreux lecteurs l'ont trouvé instructif et ont estimé qu'il s'agissait d'une excellente ressource pour les vendeurs novices et expérimentés. Toutefois, certaines critiques mentionnent la nécessité d'une meilleure relecture et le fait que certains contenus peuvent sembler redondants pour ceux qui sont déjà familiarisés avec les principes de la vente.

Avantages:

Conseils informatifs et pratiques, axés sur l'établissement de relations, bien rédigés et accessibles, efficaces tant pour les débutants que pour les professionnels de la vente chevronnés, rapides à lire et précieux aperçus des techniques de vente.

Inconvénients:

Contient des fautes d'orthographe et de grammaire, peut être trop basique pour les vendeurs expérimentés, certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait de profondeur et de substance.

(basé sur 38 avis de lecteurs)

Titre original :

Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to

Contenu du livre :

Vous avez du mal à conclure des ventes malgré des heures de travail et de préparation ? Les mots "C'est trop cher", "Je vais devoir en parler à mon partenaire", "Je ne suis pas encore prêt à prendre une décision" vous laissent-ils un sentiment d'amertume et de frustration ?

Pour la plupart des vendeurs, la conclusion est l'élément le plus difficile du processus de vente. Les commerciaux rencontrent des prospects, les éblouissent avec des présentations exquises, pour finalement voir la vente échouer de manière inexplicable.

Et si vous pouviez conclure systématiquement des affaires sans avoir recours à des techniques dépassées et inefficaces qui créent du stress, de la panique, de la colère, de l'irritation et toute une série d'autres émotions pénibles pour les clients ?

Imaginez que vous puissiez obtenir plus de clients et faire grimper vos ventes en flèche sans avoir à vendre à tout le monde, à dire du mal de la concurrence, à utiliser des scripts de vente en boîte et à recourir à l'agressivité et à l'arrivisme.

Ces stratégies datées sont axées sur le vendeur et la présentation de son argumentaire, et PAS suffisamment sur le client.

Exercer une pression psychologique en faisant appel aux peurs, à la cupidité ou à l'orgueil de quelqu'un pour persuader l'acheteur potentiel de prendre une décision d'achat rapide ne fonctionne tout simplement pas et peut avoir un impact dévastateur sur vous ou sur la crédibilité de votre entreprise.

En fait, une étude publiée par New Century Media a révélé que les consommateurs étaient 30 % plus disposés à acheter un produit lorsque les tactiques de vente forcée n'étaient pas appliquées.

Vous êtes surpris ? Vous ne devriez pas l'être.

Les représentants qui font passer les besoins du client avant les leurs sont récompensés par des clients fidèles, de la crédibilité, de la reconnaissance et des recommandations.

Le jeu de la vente dépend de ce que vous êtes en tant que personne et de la façon dont vous vous vendez.

Dans Always Be Closing, vous découvrirez :

* La révolutionnaire "Règle de Platine" (à elle seule, elle peut facilement doubler vos ventes).

* Comment exploiter l'énergie, la détermination et le courage que vous ignoriez avoir.

* La raison n°1 pour laquelle vous PERDREZ des ventes. (Indice : taisez-vous et écoutez)

* Comment établir un rapport INSTANTANÉ avec un prospect, même le plus difficile.

* La "sauce secrète" pour établir une confiance durable et inébranlable avec chaque client.

* Comment gagner un avantage substantiel sur vos concurrents en utilisant le principe révolutionnaire de la "toile d'araignée".

* Comment passer du statut de vendeur ordinaire à celui de vendeur de VOTRE client.

Always Be Closing représente un changement de paradigme dans l'art de conclure des ventes. En appliquant les techniques et les outils qu'il contient, vous obtiendrez plus de clients, recevrez plus de recommandations et gagnerez plus d'argent.

Que vous soyez novice en matière de vente ou un professionnel chevronné, Always Be Closing vous permettra d'aborder chaque vente avec une confiance inébranlable.

Commandez votre exemplaire dès aujourd'hui et voyez vos ventes grimper en flèche.