Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur ce livre de formation à la vente soulignent qu'il met l'accent sur l'établissement de relations authentiques et d'un état d'esprit gagnant pour réussir dans la vente. Les lecteurs apprécient son contenu informatif, ses conseils pratiques et sa simplicité, qui le rend accessible même aux débutants. Cependant, certains vendeurs expérimentés le trouvent trop basique et soulignent des problèmes de relecture.
Avantages:⬤ Informatif et perspicace
⬤ met l'accent sur l'établissement de relations dans la vente
⬤ bien écrit et facile à comprendre
⬤ excellent pour le développement personnel
⬤ lecture rapide
⬤ techniques pratiques
⬤ convient aux débutants ainsi qu'aux vendeurs expérimentés
⬤ inspirant et motivant.
⬤ Certains vendeurs expérimentés peuvent le trouver trop simpliste ou répétitif
⬤ plusieurs commentaires mentionnent des fautes d'orthographe et de grammaire
⬤ un commentaire l'a trouvé plus motivant que substantiel
⬤ sentiments mitigés de la part de ceux qui ne l'ont pas trouvé nécessaire pour leur base de connaissances.
(basé sur 38 avis de lecteurs)
Titre original :
Always Be Closing: Top Sales People's Training Techniques and Strategies to Learn How to Perfect the Art of Selling to Anyone in Order to
Contenu du livre :
Vous avez du mal à conclure des ventes malgré des heures de travail et de préparation ? Les mots "C'est trop cher", "Je vais devoir en parler à mon partenaire", "Je ne suis pas encore prêt à prendre une décision" vous laissent-ils un sentiment d'amertume et de frustration ?
Pour la plupart des vendeurs, la conclusion est l'élément le plus difficile du processus de vente. Les commerciaux rencontrent des prospects, les éblouissent avec des présentations exquises, pour finalement voir la vente échouer de manière inexplicable.
Et si vous pouviez conclure systématiquement des affaires sans avoir recours à des techniques dépassées et inefficaces qui créent du stress, de la panique, de la colère, de l'irritation et toute une série d'autres émotions pénibles pour les clients ?
Imaginez que vous puissiez obtenir plus de clients et faire grimper vos ventes en flèche sans avoir à vendre à tout le monde, à dire du mal de la concurrence, à utiliser des scripts de vente en boîte et à recourir à l'agressivité et à l'arrivisme.
Ces stratégies datées sont axées sur le vendeur et la présentation de son argumentaire, et PAS suffisamment sur le client.
Exercer une pression psychologique en faisant appel aux peurs, à la cupidité ou à l'orgueil de quelqu'un pour persuader l'acheteur potentiel de prendre une décision d'achat rapide ne fonctionne tout simplement pas et peut avoir un impact dévastateur sur vous ou sur la crédibilité de votre entreprise.
En fait, une étude publiée par New Century Media a révélé que les consommateurs étaient 30 % plus disposés à acheter un produit lorsque les tactiques de vente forcée n'étaient pas appliquées.
Vous êtes surpris ? Vous ne devriez pas l'être.
Les représentants qui font passer les besoins du client avant les leurs sont récompensés par des clients fidèles, de la crédibilité, de la reconnaissance et des recommandations.
Le jeu de la vente dépend de ce que vous êtes en tant que personne et de la façon dont vous vous vendez.
Dans Always Be Closing, vous découvrirez :
* La révolutionnaire "Règle de Platine" (à elle seule, elle peut facilement doubler vos ventes).
* Comment exploiter l'énergie, la détermination et le courage que vous ignoriez avoir.
* La raison n°1 pour laquelle vous PERDREZ des ventes. (Indice : taisez-vous et écoutez)
* Comment établir un rapport INSTANTANÉ avec un prospect, même le plus difficile.
* La "sauce secrète" pour établir une confiance durable et inébranlable avec chaque client.
* Comment gagner un avantage substantiel sur vos concurrents en utilisant le principe révolutionnaire de la "toile d'araignée".
* Comment passer du statut de vendeur ordinaire à celui de vendeur de VOTRE client.
Always Be Closing représente un changement de paradigme dans l'art de conclure des ventes. En appliquant les techniques et les outils qu'il contient, vous obtiendrez plus de clients, recevrez plus de recommandations et gagnerez plus d'argent.
Que vous soyez novice en matière de vente ou un professionnel chevronné, Always Be Closing vous permettra d'aborder chaque vente avec une confiance inébranlable.
Commandez votre exemplaire dès aujourd'hui et voyez vos ventes grimper en flèche.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781647771294 |
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| Reliure : | Relié |
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