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Titre original :
30 Days to Sales Success: Build More Profitable Relationships, Close More Sales, Drive More Business
Contenu du livre :
En un mois seulement, vous pouvez acquérir les compétences, les outils et les techniques qui vous aideront à transformer davantage de prospects en clients fidèles, à augmenter vos ventes et à tirer un plus grand plaisir de l'expérience.
Organisé en leçons quotidiennes sur les stratégies de vente essentielles, 30 jours pour réussir dans la vente est votre feuille de route pour rendre la vente plus confortable, plus satisfaisante et plus gratifiante. Quel que soit le produit que vous vendez - un produit, un service, une idée ou une nouvelle orientation - vous devez comprendre la valeur de votre offre et la partager d'une manière qui convainque les gens de participer. Cependant, la plupart des conseils de vente actuels sont axés sur le vendeur, et non sur le client, et font appel à des techniques agressives de démarchage à froid et de vente incitative. Il n'est pas étonnant que tant de gens détestent la vente... et que tant de gens détestent qu'on leur vende quelque chose. Heureusement, il existe une autre voie, celle de la vente orientée client, qui met l'accent sur la valeur, le service et les relations à long terme.
Nommée "l'une des 20 meilleures expertes en vente à suivre" par LinkedIn, Meridith Elliott Powell vous fournira des stratégies essentielles pour une réussite commerciale durable et axée sur les relations. Tout d'abord, vous acquerrez des bases solides pour aborder la vente, qu'il s'agisse de vous préparer à rencontrer votre prospect pour la première fois, de mieux définir votre style de vente ou d'exprimer plus efficacement la valeur que vous et votre produit ou service apportez. Ensuite, vous développerez une expertise dans l'appel de vente, en perfectionnant votre message, votre prestation et vos capacités d'écoute. Enfin, vous maîtriserez l'art du suivi, en vous assurant de la satisfaction de votre client, en obtenant davantage de recommandations, en augmentant votre offre et en poursuivant vos discussions.
En lisant les leçons et en complétant chaque jour les questions et les actions du journal, vous améliorerez progressivement vos compétences en matière de vente, de sorte qu'à la fin du mois, vous aurez davantage confiance en vos capacités et en votre style de vente naturel, vous serez plus passionné par votre travail et vous serez plus à même de vendre avec intention et efficacité.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781640953802 |
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| Reliure : | Broché |
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