Avis des lecteurs
Résumé:Le Yes Book de Clive Rich est une ressource réputée pour comprendre et améliorer les compétences en matière de négociation, appréciée pour son contenu perspicace et ses conseils pratiques. Il met l'accent sur la stratégie du « Fuser » plutôt que sur l'approche traditionnelle du « Win-Win », avec de nombreux exemples de négociateurs expérimentés. L'ouvrage est accessible tant aux novices qu'aux professionnels chevronnés, bien que certaines critiques aient été formulées quant à la nécessité d'ajouter des ressources supplémentaires, telles que des listes de contrôle.
Avantages:Bien structuré et facile à lire, conseils pratiques, anecdotes perspicaces, applicable à un large éventail de situations de négociation, adapté à la fois aux débutants et aux négociateurs expérimentés, met l'accent sur la coopération et le bénéfice mutuel.
Inconvénients:Certains lecteurs ont trouvé qu'il manquait des ressources supplémentaires telles que des listes de contrôle, et un commentaire a exprimé une forte insatisfaction sans plus de détails.
(basé sur 12 avis de lecteurs)
Titre original :
Yes Book - The Art of Better Negotiation
Contenu du livre :
En décomposant la négociation en ses trois éléments clés que sont l'attitude, le comportement et le processus, ce titre vous aide à apprendre comment façonner, créer et conclure des accords.
Il vous aide également à découvrir votre style de négociation et à l'appliquer pour influencer les autres et vous donner l'avantage.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780753541098 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Sous-titre : | The Art of Better Negotiation |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 352 |
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