Winner Takes All : Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals (Le gagnant rafle tout : sept principes et demi pour gagner plus d'appels d'offres, de soumissions et de propositions)

Avis des lecteurs

Résumé:

L'ouvrage est très apprécié pour son contenu attrayant et convaincant, particulièrement adapté aux personnes impliquées dans les appels d'offres et les soumissions concurrentielles. Les lecteurs apprécient la vaste expérience de l'auteur et les méthodologies pratiques présentées. Toutefois, certains trouvent que certaines parties du livre sont potentiellement artificielles, en particulier pour les secteurs davantage axés sur les personnes que sur le profit.

Avantages:

Une écriture attrayante et convaincante, des méthodologies pratiques, des principes clairs et faciles à comprendre, des idées précieuses pour améliorer les réponses aux appels d'offres et les taux de réussite, ainsi que des stratégies de communication efficaces.

Inconvénients:

Certains contenus peuvent sembler artificiels ou choquants pour les secteurs non commerciaux ; d'autres peuvent ne pas trouver d'écho auprès des publics qui privilégient les personnes plutôt que le profit.

(basé sur 5 avis de lecteurs)

Titre original :

Winner Takes All: Seven-And-A-Half Principles for Winning More Bids, Tenders, Pitches and Proposals

Contenu du livre :

De nos jours, la plupart des entreprises se trouvent dans l'obligation de lancer des appels d'offres ou des soumissions pour obtenir de nouveaux contrats et clients.

Cela fait désormais partie du paysage commercial - les entreprises doivent tout simplement être bonnes en matière d'appels d'offres et de propositions si elles veulent avoir une chance d'obtenir de nouveaux contrats et de nouveaux clients. Ce livre, écrit par l'un des principaux consultants et formateurs en matière d'appels d'offres concurrentiels, présente les principes clés permettant de remporter des appels d'offres, des soumissions et des propositions.

Savants et pratiques, ces principes s'appuient sur la vaste expérience de l'auteur en matière de conseil auprès de petites et grandes entreprises, qu'il a aidées à remporter des contrats importants et incontournables (avec un taux de réussite de 86 %). Ces principes essentiels s'appliquent à toutes les entreprises, dans tous les secteurs, qui cherchent à améliorer leur taux d'obtention de nouveaux contrats.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781911498896
• Auteur : Scott Keyser
• Éditeur : Lid Pub
• Reliure : Broché
• Année de publication : 2018
• Nombre de pages : 224