Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Whiteboard Selling » donne des indications sur l'intégration de la narration visuelle dans les présentations de vente. Il met l'accent sur le pouvoir du tableau blanc en tant qu'alternative plus attrayante aux méthodes traditionnelles, telles que PowerPoint. Alors que de nombreux critiques ont trouvé que ce livre était une ressource exceptionnelle qui améliorait les techniques de vente et la communication, d'autres ont estimé qu'il manquait d'exemples visuels et d'applications pratiques. Le livre est reconnu pour sa rigueur, mais critiqué pour son format traditionnel et un peu verbeux.
Avantages:⬤ Des conseils clairs et efficaces sur l'utilisation du tableau blanc pour améliorer la communication et les ventes.
⬤ Un contenu bien structuré qui aide à clarifier les propositions de valeur.
⬤ Encourage les discussions engageantes entre les vendeurs et les clients.
⬤ De bonnes idées pour les différentes étapes du processus de vente.
⬤ Il a été jugé bénéfique pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou expérimentés.
⬤ Manque d'exemples visuels, ce qui peut nuire à la compréhension des techniques proposées.
⬤ Une partie du contenu est jugée verbeuse ou sans rapport avec le sujet principal.
⬤ Les premiers chapitres sont jugés inutiles par certains lecteurs.
⬤ Peut nécessiter une connaissance approfondie du produit pour une mise en œuvre efficace des techniques de tableau blanc.
(basé sur 55 avis de lecteurs)
Titre original :
Whiteboard Selling: Empowering Sales Through Visuals
Contenu du livre :
Créez des présentations convaincantes sur tableau blanc pour séduire vos clients et gagner leur confiance.
Whiteboard Selling propose une approche étape par étape pour transformer votre message et votre style de vente en utilisant des histoires visuelles puissantes qui inspirent et engagent les clients et les prospects. Libérez votre force de vente de l'utilisation de diapositives et d'autres outils de vente statiques pendant le processus de vente. Whiteboard Selling offre des conseils pratiques et des compétences permettant aux équipes marketing et commerciales d'adopter rapidement des pratiques de narration visuelle qui s'appliquent à l'environnement de vente concurrentiel et en constante évolution d'aujourd'hui.
⬤ Explique comment dresser l'inventaire des messages de vente.
Explique comment faire l'inventaire des messages de vente ⬤ Illustre comment concevoir vos histoires visuelles
⬤ Permet à votre force de vente de raconter l'histoire et d'étendre la portée de la narration visuelle.
Grâce à la puissance de la technologie et à une narration efficace, vous et votre équipe pouvez créer et réaliser des présentations efficaces qui suscitent l'intérêt de vos clients, retiennent leur attention et les convainquent de faire affaire avec vous. Whiteboard Selling vous montre comment.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781118379769 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2013 |
| Nombre de pages : | 256 |
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