Titre original :
Vertriebscontrolling: Methoden Im Praktischen Einsatz
Contenu du livre :
Un contrôle des ventes bien ciblé permet d'augmenter l'efficacité des ventes, de réduire les coûts de transaction et d'améliorer l'efficacité des ventes. Pour ce faire, il est nécessaire de disposer de méthodes pragmatiques qui peuvent être utilisées dans la pratique entrepreneuriale.
Elles aident à préparer les décisions et les mesures de vente et à suivre leurs résultats. Toutes les méthodes nécessaires au contrôle de gestion pour aider les commerciaux à réussir sont expliquées et illustrées par des exemples dans cette troisième édition entièrement revue et mise à jour. L'ouvrage s'adresse aux praticiens de la vente et du contrôle de gestion.
Les méthodes sont présentées de manière à pouvoir être appliquées au quotidien dans l'entreprise. Pour les étudiants, il s'agit d'une lecture standard en raison de sa présentation structurée et large.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9783658361822 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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