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Titre original :
Sales and Revenue Generation in Sport Business
Contenu du livre :
La capacité à générer des sources de revenus reste la compétence la plus importante pour les personnes travaillant dans l'industrie du sport. Sales and Revenue Generation in Sport Business With HKPropel Access offre une vue d'ensemble des nombreuses façons dont les organisations sportives génèrent des revenus, et enseigne aux étudiants les concepts pratiques dont ils auront besoin pour réussir.
Allant au-delà des concepts théoriques de la vente et de la gestion des ventes, les auteurs présentent une approche appliquée à la génération de revenus dans le sport : la méthode de vente PRO (PROspect, PRObe, PROvide, PROpose, PROtect). Les étudiants apprendront comment ce processus éprouvé en cinq étapes pour générer des revenus est applicable à tous les domaines du sport, y compris la vente de billets, les revenus de la radiodiffusion et des médias, les parrainages, les dons d'entreprise et les revenus des fondations, la collecte de fonds et le développement, la rédaction de subventions, les concessions, le merchandising et les médias sociaux. Le texte explique comment cette stratégie de vente peut être appliquée à l'ensemble de l'industrie du sport, du sport professionnel aux sports intercollégiaux et interscolaires, en passant par le sport amateur et les organisations de loisirs, afin d'équiper les étudiants pour des carrières intéressantes et un succès durable dans n'importe quel segment de l'industrie du sport qu'ils intègrent.
Tout au long du texte, des encadrés thématiques donnent des exemples des meilleures pratiques du secteur et des stratégies de vente réussies. Des études de cas dans chaque chapitre, ainsi que des questions de discussion, améliorent l'expérience d'apprentissage. De plus, les activités d'apprentissage en ligne proposées par HK Propel offrent des scénarios interactifs pratiques qui prépareront mieux les étudiants à entrer dans l'industrie du sport. Organisée par fonction de génération de revenus, chaque section propose une vidéo, une activité de scénario interactive qui peut être assignée par les instructeurs, et des modèles de script de vente qui peuvent être téléchargés et édités pour une application spécifique.
Ventes et génération de revenus dans les affaires sportives est conçu pour donner aux étudiants les connaissances pratiques dont ils ont besoin pour comprendre le processus de vente et comment appliquer avec succès la méthode de vente PRO. Armés de ces connaissances fondamentales, ils seront mieux préparés à entamer une carrière dans le commerce du sport et à la réussir.
Note : Un code d'accès à HK Propel est inclus avec tous les nouveaux livres imprimés.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781492594222 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2021 |
| Nombre de pages : | 344 |
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