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Titre original :
Professional Radio Advertising Sales
Contenu du livre :
Professional Radio Advertising Sales, The Complete Course for a Professional Career in Radio Advertising Sales guidera un nouveau vendeur de publicité radio depuis son premier jour dans la station de radio jusqu'à son premier contrat annuel en 90 jours. Il s'agit d'un guide complet qui détaille chaque étape du processus de vente professionnel pour la publicité radio. Le livre comprend des descriptions détaillées sur la définition des objectifs, la prospection, les entretiens, la prise de rendez-vous, la qualification, la présentation, la clôture et le service à la clientèle.
À l'aide d'une formule spéciale d'empilement des compétences, l'auteur enseigne comment maîtriser chaque compétence de son processus de vente dans l'ordre approprié.
Une attention particulière est accordée à la science de la publicité radiophonique réussie, en mettant l'accent sur la psychologie du comportement des consommateurs, les mathématiques de la programmation et la science du cerveau impliquée dans l'écriture de publicités émotionnellement attrayantes. Il s'agit d'une ressource indispensable pour tous ceux qui cherchent à gagner plus d'argent plus rapidement dans la vente de publicité à la radio.
Pour en savoir plus, consultez le site www.myradioschool.com.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781949473742 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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