Titre original :
Sales and Sales Management in Financial Services: A Hands-On Guide to Global Best Practices
Contenu du livre :
Livre 1 de la série Les clés de la réussite commerciale - le guide complet pour les professionnels de la vente Les professionnels de la vente de services financiers ont besoin d'un guide pratique de la vente - un guide qui résume tous les éléments clés de la vente et de la gestion des ventes dans leur domaine et qui fournit des exemples pratiques, des études de cas, des points de repère et des modèles de mise en œuvre.
Basé sur l'expérience distillée par l'auteur au cours de ses 30 années de carrière, ce guide regorge de conseils pratiques. Qui se soucie de l'importance stratégique du choix du meilleur emplacement d'une agence si l'on ne sait pas comment le faire en pratique ? Quelles sont les règles spécifiques de la vente croisée - quoi, à qui, quand et pourquoi ? Comment mettre en place une organisation transfrontalière ? Comment gérer votre équipe de vente au quotidien à l'aide d'indicateurs avancés pour garantir le succès ? La vente et la gestion des ventes dans les services financiers : A Hands-On Guide to Global Best Practices répond à ces questions clés et à bien d'autres encore.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781907720031 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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