Titre original :
Selling and Sales Management
Contenu du livre :
Les ventes sont des activités liées à la vente de biens ou de services.
Le processus de vente est soumis à des règles et à des étapes identifiables. La gestion des ventes est un domaine important dans les entreprises, qui concerne l'application des techniques de vente pour la gestion des opérations de vente d'une entreprise.
Les opérations de vente diffèrent d'une entreprise à l'autre. Toutefois, elles peuvent être regroupées dans les catégories suivantes : activation de la force de vente, analyse commerciale, planification de la réalisation, administration des ventes, mandat et conception des opérations de vente. Ce livre est une compilation précieuse de sujets, allant des théories et principes de base aux plus complexes dans le domaine de la vente et de la gestion des ventes.
Il élucide les nouvelles techniques et applications de la gestion des ventes de manière exhaustive. Il vise à servir de guide de ressources pour les étudiants et les experts et à contribuer au développement de la discipline.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781641721011 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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