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Titre original :
Media Selling: Digital, Television, Audio, Print and Cross-Platform
Contenu du livre :
La ressource indispensable pour la vente de médias dans l'environnement technologique d'aujourd'hui.
La cinquième édition révisée et mise à jour de Media Selling est un guide essentiel pour notre écosystème médiatique multicanal, mobile, programmatique et microciblé, axé sur la technologie. Aujourd'hui, la publicité numérique a dépassé la télévision en tant que première plateforme d'investissement publicitaire, et Google et Facebook dominent le marché de la publicité numérique. Les auteurs mettent en évidence les nouveaux processus et approches de vente qui donneront aux vendeurs de médias une longueur d'avance sur la concurrence à l'ère des médias post-Internet.
Le livre explore l'achat et la vente programmatiques automatisés d'inventaires publicitaires numériques qui perturbent à la fois les acheteurs et les vendeurs de médias. En plus des informations sur les technologies de rupture dans la vente de médias, le livre explore l'éthique de la vente, la théorie de la communication et l'écoute, l'intelligence émotionnelle, la création de valeur, les principes de persuasion, les guides de gestion des étapes de la vente, et des exemples de scripts de vente en personne, par téléphone et par courrier électronique. Media Selling offre aux vendeurs de médias une approche de la vente axée sur le client et la résolution de problèmes. La cinquième édition mise à jour :
⬤ Comprend des informations d'experts numériques sur la façon dont 82. 5 % de l'inventaire publicitaire numérique est acheté et vendu de manière programmatique.
⬤ Révèle comment effectuer des recherches sur Google Analytics.
⬤ Identifie comment les vendeurs de médias peuvent offrir des solutions multiplateformes et multicanaux aux défis publicitaires et marketing de leurs clients potentiels.
⬤ Comprend des informations sur la vente et la distribution de podcasts.
⬤ Inclut des liens vers des études de cas, des présentations et des planificateurs téléchargeables sur le site Media Selling.
⬤ Comprend un glossaire complet des termes relatifs à la publicité numérique.
Rédigé à l'intention des étudiants en communication, radio-télévision et communication de masse, Media Selling est l'ouvrage classique dans ce domaine. Cette édition mise à jour constitue un outil indispensable pour l'apprentissage, la formation et la maîtrise des techniques de vente pour les médias numériques.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119477396 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2020 |
| Nombre de pages : | 576 |
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