Avis des lecteurs
Résumé:Dans l'ensemble, le livre est très apprécié pour sa qualité et son efficacité en tant que texte de vente, en particulier dans le domaine de la radio et de la télévision. Toutefois, certaines critiques ont été formulées quant à son accessibilité et à sa facilité de lecture.
Avantages:Le livre est bien organisé, complet et contient des exemples concrets. Il est considéré comme précieux par les professionnels du secteur et est loué pour être un excellent texte de vente, en particulier à des fins d'enseignement.
Inconvénients:Certains lecteurs trouvent que le livre n'est pas très facile à lire et pensent qu'il existe de meilleures options.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling Electronic Media
Contenu du livre :
"Vendre, c'est identifier et satisfaire les besoins des clients de manière rentable. Rentable pour vous, rentable pour eux".
Diane Sutter, présidente-directrice générale de Shooting Star Broadcasting, propriétaire de KTAB-TV, Abilene, Texas.
Telle est la définition de la vente utilisée dans l'ouvrage complet et opportun d'Ed Shane, Selling Electronic Media. Cette nouvelle définition reflète l'orientation client de l'environnement marketing actuel ainsi que l'orientation produit de la vente. La vente d'aujourd'hui est une proposition gagnant/gagnant, un gain pour le vendeur et un gain pour le client.
À partir d'entretiens avec des leaders du secteur et de comptes rendus de leurs expériences en matière de vente, Selling Electronic Media offre un aperçu et des conseils pratiques sur les principes de base de la vente :
- la prospection.
- la qualification.
- l'analyse des besoins
- les présentations.
- répondre aux objections.
- clôture.
- la gestion des relations.
Se concentrant sur la fusion et la convergence des médias électroniques et sur la nécessité d'une image de marque des médias à tous les niveaux, ce livre très lisible offre une couverture complète des ventes de publicité pour la radio, la télévision et le câble, ainsi que des technologies de communication de masse nouvelles et émergentes, principalement celles générées par l'Internet.
Selling Electronic Media est enrichi de points forts et de points de discussion, et illustré tout au long de l'ouvrage par des visuels utilisés par les médias pour commercialiser leurs messages publicitaires et leur audience.
Les étudiants qui se destinent à une carrière dans la vente et le marketing des médias électroniques et les professionnels qui souhaitent renforcer leur compréhension de la fusion et de la convergence des médias trouveront ce dont ils ont besoin dans les pages de ce livre.
