Vente brillante

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Brilliant Selling » de Bird & Cassell actualise les techniques de vente traditionnelles pour les adapter au paysage moderne et numérique, en relevant les défis posés par la directive COVID-19 et un marché avisé. Il offre des conseils pratiques à tous ceux qui travaillent dans la vente, en particulier les propriétaires de petites entreprises et les entrepreneurs individuels, en insistant sur le fait que la vente est une compétence qui s'apprend et s'affine. Le livre est loué pour son approche pratique et sa pertinence, mais certains critiques estiment qu'il pourrait ne pas être applicable pour ceux qui dépendent fortement des ventes sur les médias sociaux dans des environnements à fort volume.

Avantages:

** Il propose des stratégies de vente pratiques et actualisées. ** Il aborde les défis contemporains du processus de vente. ** Il est facile à assimiler et structuré en sections faciles à gérer. ** Encourage les lecteurs à considérer la vente comme une compétence qui s'apprend. ** Il est fortement recommandé aux solopreneurs et aux propriétaires de petites entreprises. ** Il fournit des idées et des exemples motivants pour améliorer le processus de vente.

Inconvénients:

** Les personnes qui ont déjà lu la deuxième édition n'y trouveront peut-être pas de nouvelles idées. ** N'est pas aussi pertinent pour les environnements de vente à haut volume ou axés sur les médias sociaux. ** Certains chapitres peuvent ne pas convenir à tous les secteurs d'activité, notamment ceux qui dépendent d'une large base de clients.

(basé sur 11 avis de lecteurs)

Titre original :

Brilliant Selling

Contenu du livre :

Qu'est-ce que les vendeurs brillants savent, font et disent pour réussir ? Le monde a changé et les entreprises ont besoin de vendeurs brillants non seulement pour survivre, mais aussi pour prospérer.

L'acheteur moderne est devenu encore plus sophistiqué, intolérant et sensible au prix. Les brillants vendeurs d'aujourd'hui doivent répondre et pas seulement réagir.

Cette édition mise à jour du best-seller met l'accent sur les principes, les compétences et les comportements fondamentaux des vendeurs brillants, ainsi que sur de nouveaux éléments pour relever les défis actuels, notamment - Comment influencer plus de personnes plus souvent - Découvrir ce que veut vraiment votre client - Comment construire des relations facilement et sans effort - Comment vendre de manière authentique - Les priorités dans la construction de votre marque personnelle - Les principes clés et les "comment faire" de la vente sociale - Influencer dans le monde hybride d'aujourd'hui - et beaucoup, beaucoup plus. Si vous appliquez ce que vous apprenez dans cette nouvelle édition entièrement mise à jour, vous serez en mesure de vous différencier et d'améliorer vos résultats de vente.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781292139012
• Auteur : Tom Bird
• Éditeur : Pearson Business
• Reliure : Broché