Vente à la demande 101 : Arrêtez de vendre et aidez vos clients à progresser

Avis des lecteurs

Résumé:

Demand-Side Sales 101 de Bob Moesta et Greg Engle propose une approche transformatrice de la vente, soulignant l'importance de comprendre les motivations des clients et de les aider à progresser plutôt que de se contenter de vendre des produits. De nombreux critiques ont souligné les cadres pratiques, la clarté et l'applicabilité immédiate du livre, le qualifiant de guide essentiel pour toute personne impliquée dans la vente ou le marketing, changeant la façon dont ils perçoivent et s'engagent dans le processus de vente.

Avantages:

⬤ Des idées pratiques et réalisables
⬤ des concepts faciles à comprendre et à appliquer
⬤ encourage une approche de la vente centrée sur le client
⬤ soutient un changement d'état d'esprit de « vendre » à « aider »
⬤ bénéfique pour divers rôles au-delà de la vente
⬤ rempli d'exemples du monde réel
⬤ un format court et concis qui facilite un apprentissage rapide.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs peuvent trouver les concepts difficiles à mettre en œuvre immédiatement
⬤ quelques uns ont exprimé le désir d'approfondir certains sujets comme les structures de rémunération
⬤ tous ne seront pas d'accord avec l'approche s'ils sont habitués aux tactiques de vente traditionnelles.

(basé sur 42 avis de lecteurs)

Titre original :

Demand-Side Sales 101: Stop Selling and Help Your Customers Make Progress

Contenu du livre :

Pour beaucoup d'entre nous, la vente est une activité désagréable. Notre estomac se serre à l'idée de réciter des caractéristiques et des avantages, ou de faire pression sur les clients pour qu'ils achètent. Ce n'est pas vraiment notre faute. On ne nous a pas appris à vendre, et nous avons déjà été vendus, ce qui nous laisse un goût amer.

Voici la vérité : la vente n'a pas à être désagréable, ni pour vous ni pour vos clients. En fait, avec la bonne approche, la vente peut être une expérience enrichissante pour tous.

Bob Moesta, innovateur de longue date et coarchitecte de la théorie du « travail à faire », partage son approche pour changer le regard sur la vente. Bob ne se concentre plus sur la vente, mais sur l'aide à l'achat et à l'évolution de la vie - la vente à la demande.

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Dans Demand-Side Sales 101, vous apprendrez à voir ce que vos clients voient, à entendre ce qu'ils entendent et à comprendre ce qu'ils veulent dire. Non seulement vous serez un vendeur plus efficace et plus innovant, mais vous aurez envie d'aider les gens à progresser.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781544509983
• Auteur : Bob Moesta
• Éditeur : Lioncrest Pub
• Reliure : Relié