Avis des lecteurs
Résumé:Vendre plus vite : The Ultimate Sales Playbook for Startups est un guide hautement recommandé pour les fondateurs et les directeurs de startups, détaillant des stratégies actionnables pour construire un processus de vente et développer une entreprise. Il fournit un cadre clair pour comprendre les besoins des clients, recruter des équipes de vente et adapter le produit au marché, dans le but d'aider les entreprises en phase de démarrage à réussir dans la vente sans complexité inutile.
Avantages:Le livre offre des conseils pratiques et réalisables adaptés aux startups, couvrant des sujets essentiels tels que l'identification des clients idéaux, le développement des ventes, l'embauche et la compréhension des modèles de rémunération. Il est considéré comme un ouvrage incontournable pour les entrepreneurs et les fondateurs de startups, loué pour sa clarté et sa franchise, et il inclut des exemples du monde réel et des cadres qui simplifient les processus de vente complexes.
Inconvénients:Certains utilisateurs peuvent estimer que le livre manque de profondeur dans certains domaines ou s'attendent à ce que des sujets supplémentaires soient couverts. On peut également avoir l'impression qu'il se concentre principalement sur les startups, ce qui pourrait limiter sa pertinence pour d'autres types d'entreprises.
(basé sur 24 avis de lecteurs)
Titre original :
Sell More Faster: The Ultimate Sales Playbook for Startups
Contenu du livre :
Amos Schwartzfarb, entrepreneur en série et ancien directeur général de Techstars Austin, présente la stratégie élémentaire, essentielle et efficace qui permettra à toute startup d'identifier, de développer et de faire croître ses clients dès le premier jour.
La plupart des startups échouent parce qu'elles ne parviennent pas à augmenter leurs revenus suffisamment tôt ou rapidement. Les PDG de startups vous diront que leurs premiers échecs peuvent être attribués au fait qu'ils n'ont pas trouvé assez tôt, voire pas du tout, l'adéquation de leur produit avec le marché. Les fondateurs consacrent trop de temps et d'argent à la recherche d'un produit adapté au marché, prennent de faux départs, suivent les mauvais signaux et peinent à générer suffisamment de revenus pour passer à l'échelle supérieure et lever des fonds. Pendant tout ce temps, ils n'ont jamais vraiment su qui étaient leurs clients, de quel produit ils avaient vraiment besoin et pourquoi ils en avaient besoin. Mais ce n'est pas une fatalité, et les fondateurs n'ont pas besoin de faire face seuls à cette situation. Grâce à des conseils d'experts et à un mentorat expérimenté, chaque startup peut éviter ces écueils.
Le guide ultime pour construire et développer l'organisation des ventes d'une startup, Sell More Faster partage les systèmes, méthodes et leçons éprouvés du directeur général de Techstars Austin et de l'expert en ventes Amos Schwartzfarb. Écoutez les fondateurs d'entreprises multimillionnaires et les PDG qui ont appris de première main avec Techstars, le principal accélérateur de startups axé sur le mentorat et la société de capital-risque qui a investi dans des milliers d'entreprises et les a encadrées, ce qui représente collectivement des milliards de dollars de financement et de capitalisation boursière. Schwartzfarb et le réseau mondial Techstars, qui compte plus de 10 000 mentors, font une chose mieux que quiconque : aider les entrepreneurs à réussir. Ils savent comment vendre, comment embaucher des personnes qui savent vendre et comment utiliser les ventes pour obtenir des fonds de capital-risque - et maintenant vous le pouvez aussi.
Sell More Faster propose les stratégies et les conseils indispensables pour éviter et gérer les risques auxquels sont confrontées toutes les start-ups et pour déjouer les pronostics. Cette ressource précieuse offre :
⬤ Un guide complet pour identifier l'orientation du marché du produit et l'adéquation du produit au marché.
⬤ Des conseils d'experts sur la constitution d'une équipe de vente diversifiée et sur la manière d'identifier, de recruter et de former les membres de l'équipe dont vous avez besoin.
⬤ Les modèles et les meilleures pratiques pour les entonnoirs de vente, la tarification, la rémunération et la mise à l'échelle.
⬤ Une feuille de route pour créer un chemin reproductible et mesurable afin de trouver l'adéquation produit-marché.
⬤ Des connaissances rassemblées par les leaders de Techstars et les experts de l'industrie.
Sell More Faster est un guide indispensable pour les entrepreneurs qui recherchent un produit adapté au marché, qui construisent leur équipe de vente, qui développent une stratégie de croissance et qui recherchent un succès commercial accéléré et durable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781119597803 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 192 |
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