Avis des lecteurs
Résumé:Selling the Cloud est un ouvrage très apprécié qui fournit des informations précieuses et des conseils pratiques aux professionnels de la vente, en particulier à ceux qui se lancent dans la vente de produits dans le nuage et la vente aux entreprises. Rédigé par Mark et Paul, deux vétérans du secteur, il met l'accent sur une approche centrée sur le client et a été salué pour sa pertinence après l'affaire COVID. Toutefois, certains commentaires indiquent qu'il est peut-être trop général pour les vendeurs chevronnés et pas assez axé sur les spécificités du SaaS.
Avantages:⬤ Fournit des conseils pratiques et des leçons tirées de la vie réelle par des leaders expérimentés de l'industrie.
⬤ Met l'accent sur une approche axée sur le client plutôt que sur la conclusion de contrats.
⬤ Idéal pour les nouveaux arrivants et les professionnels de la vente chevronnés, en particulier pour les ventes de logiciels dématérialisés et les ventes aux entreprises.
⬤ Style d'écriture bien structuré et engageant.
⬤ Offre des perspectives pertinentes pour l'environnement de vente actuel post-COVID.
⬤ Peut être trop général pour les professionnels de la vente expérimentés qui recherchent des techniques avancées.
⬤ L'accent n'est pas mis spécifiquement sur la vente SaaS, ce qui rend l'ouvrage moins attrayant pour ceux qui ont déjà des connaissances dans ce domaine.
⬤ Certains lecteurs pensent qu'il existe de meilleures alternatives pour des stratégies de vente approfondies.
(basé sur 49 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling the Cloud
Contenu du livre :
Mark Petruzzi, innovateur dans la vente de produits et de services logiciels pour les entreprises et le cloud, dans la stratégie des canaux/alliances et dans le conseil en fusions et acquisitions, et Paul Melchiorre, leader d'avant-garde dans la vente de produits logiciels pour les entreprises, ont été les pionniers des stratégies innovantes qui ont fait de la vente de logiciels pour le cloud au niveau de l'entreprise le Saint-Graal de la vente au B2B. Dans Selling the Cloud, ils partagent les méthodes clés qu'ils ont développées, affinées et appliquées au cours des vingt-cinq dernières années pour devenir des leaders de la vente de logiciels d'entreprise dans le nuage. Ces concepts sont conçus pour les responsables et les représentants des ventes de logiciels d'entreprise dans le nuage, mais ils constituent une référence solide pour toute personne impliquée dans tout type de vente B2B.
Mark et Paul sont tous deux issus de milieux modestes, ont fréquenté l'université en tant que diplômés de la première génération, et se sont forgé un chemin unique dans le domaine de la vente de logiciels. Plus de 25 ans plus tard, ils ont été confrontés à tous les aspects de la vente de logiciels d'entreprise et ont appris les principes fondamentaux qui distinguent les plus performants. Dans Selling the Cloud, Mark et Paul partagent des leçons pratiques et les caractéristiques clés nécessaires pour réussir dans le climat commercial de demain : passion, vélocité, courage, empathie, authenticité, créativité, résilience, confiance, réflexion stratégique et effet de levier technologique.
Tout au long du livre, vous entendrez non seulement Mark et Paul, mais aussi des titans de la vente de logiciels issus d'entreprises telles que Salesforce, Oracle, Cisco, Microsoft, IBM, Zoom, SAP et DocuSign. Le livre regorge de stratégies que les individus et les organisations peuvent appliquer pour stimuler les performances de vente, aider les clients à réussir et développer les carrières et les entreprises. La fusion de l'expertise en vente de services de logiciels d'entreprise, en vente de produits et en leadership exécutif dans ce livre offre une distillation unique de stratégies éprouvées pour prospérer non seulement dans la vente de logiciels, mais aussi dans la vente en général. #Première nouveauté d'Amazon dans le domaine de la vente et de la gestion des ventes.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781087942483 |
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| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
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