Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre présente une approche révolutionnaire de la vente, axée sur l'habilitation des acheteurs, qui remet en question les méthodologies de vente traditionnelles donnant la priorité aux activités des vendeurs. Il met l'accent sur la compréhension du parcours de l'acheteur et la simplification du processus d'achat afin de créer une expérience plus centrée sur le client. De nombreux lecteurs ont trouvé cet ouvrage perspicace et applicable, ce qui en fait une lecture recommandée pour les professionnels de la vente et de l'avant-vente.
Avantages:⬤ Offre une nouvelle perspective sur les ventes en se concentrant sur l'habilitation de l'acheteur.
⬤ Fournit des informations exploitables et des étapes pratiques qui s'alignent sur les besoins modernes en matière de vente.
⬤ Écrit du point de vue de l'acheteur, ce qui plaît aux lecteurs.
⬤ Contient des informations précieuses sur la simplification du processus d'achat et la création de champions internes.
⬤ Hautement recommandé par les professionnels du secteur pour sa clarté et son applicabilité.
⬤ Certains lecteurs peuvent penser que le livre est trop axé sur l'expérience professionnelle de l'auteur.
⬤ Il pourrait ne pas plaire à ceux qui recherchent des techniques ou des stratégies de vente traditionnelles.
⬤ Certains concepts peuvent nécessiter un contexte supplémentaire pour les lecteurs n'appartenant pas au secteur SaaS.
(basé sur 33 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling Is Hard. Buying Is Harder.: How Buyer Enablement Drives Digital Sales and Shortens the Sales Cycle
Contenu du livre :
Permettez à vos acheteurs d'accélérer les ventes B2B.
Qu'est-ce qui stimule le plus efficacement les ventes B2B - se concentrer sur ce que vous faites en tant que vendeur ou sur ce que votre champion et le groupe d'acheteurs font en coulisses ? Les dernières études montrent clairement que le processus d'achat B2B est devenu trop complexe et difficile et que les acheteurs d'aujourd'hui ont besoin d'entreprises et de guides expérimentés qui facilitent le processus. Si vous vous efforcez de faciliter l'achat, vos clients potentiels vous achèteront plus rapidement et plus souvent.
Les équipes de vente peuvent raccourcir le cycle de vente de 68 % lorsqu'elles apprennent à équiper leur champion - les personnes qui font la promotion de leur solution au sein du compte cible - en utilisant le cadre d'habilitation de l'acheteur DEEP-C(TM) : Découvrir, Engager, Équiper, Personnaliser et Accompagner. Ce livre guide les leaders et les professionnels de la vente dans le processus de passage d'une approche centrée sur la vente à un modèle d'habilitation de l'acheteur qui réduit les frictions d'achat et accélère l'achat.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781632992949 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
