Avis des lecteurs
Résumé:Smooth Selling Forever de Craig Lowder est salué pour son approche pratique et directe de la mise en place d'un processus de vente systématique et efficace. À l'aide de métaphores nautiques, le livre détaille les étapes à suivre pour évaluer, concevoir, déployer et exécuter une stratégie de vente qui favorise une croissance prévisible et durable. Les lecteurs apprécient l'équilibre entre les concepts théoriques et les applications du monde réel, ce qui rend ce livre accessible à la fois aux nouveaux dirigeants commerciaux et aux dirigeants expérimentés.
Avantages:⬤ Un cadre clair et pratique pour le succès des ventes (Évaluer, Concevoir, Déployer, Exécuter).
⬤ Un style d'écriture engageant et divertissant utilisant des métaphores de navigation.
⬤ Fournit des exemples concrets et des outils pratiques pour la mise en œuvre.
⬤ Facile à lire et à comprendre, ce qui le rend adapté à différents niveaux de gestion des ventes.
⬤ Il reçoit des commentaires positifs pour son efficacité à guider les équipes de vente vers de meilleures performances.
⬤ Certains peuvent trouver le contenu trop simpliste s'ils recherchent des stratégies de vente avancées.
⬤ La mise en œuvre efficace des processus suggérés nécessite de l'engagement et des efforts.
⬤ Peut ne pas correspondre à des marchés de niche ou à des industries spécifiques.
(basé sur 29 avis de lecteurs)
Titre original :
Smooth Selling Forever: Charting Your Company's Course for Predictable and Sustainable Sales Growth
Contenu du livre :
La course est lancée pour la vente en douceur.
Qu'est-ce que la vente en douceur ? Prenons comme métaphore les équipes victorieuses de la Coupe de l'America. Ce qu'il faut pour gagner la course de l'America's Cup peut facilement être assimilé à une victoire dans le domaine de la vente :
1. Évaluer. En affaires, la première étape consiste à évaluer les quatre domaines critiques des opérations de vente : la stratégie, la méthodologie, les mesures de performance et le personnel.
2. Concevoir. Des défis différents appellent des approches commerciales différentes. Par exemple, avez-vous besoin d'une équipe de vente composée de chasseurs, d'agriculteurs ou des deux ?
3. Déployer. En affaires, il faut déployer l'équipe de vente et les systèmes de soutien. Ils doivent savoir quelle est la stratégie et ce que l'on attend d'eux pour gagner.
4. Exécuter. Pour réussir dans les affaires, l'exécution du plan de vente doit être correctement gérée. Comme pour la voile, il faut du leadership.
Smooth Selling Forever permet aux dirigeants de petites et moyennes entreprises de générer une croissance significative, prévisible et durable de leurs ventes. Fondée sur la science de la vente, la vente en douceur, lorsqu'elle est appliquée correctement et gérée avec vigilance, permet d'obtenir des résultats en termes de chiffre d'affaires de manière systématique.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781941870556 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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