Avis des lecteurs
Résumé:Le livre de Donald Kelly, « Sell it Like a Mango » (Vendez-le comme une mangue), offre des informations précieuses et des conseils pratiques aux professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés. À l'aide d'anecdotes vécues en Jamaïque, Donald Kelly illustre des principes de vente efficaces qui s'appliquent à divers secteurs d'activité. Les lecteurs apprécient le style captivant du livre, son contenu riche et ses stratégies concrètes.
Avantages:⬤ Un style d'écriture captivant avec des histoires personnelles qui rendent les concepts réalistes.
⬤ Il propose des stratégies de vente pratiques et réalisables qui peuvent être appliquées facilement.
⬤ Rempli d'informations précieuses qui conviennent aussi bien aux débutants qu'aux professionnels de la vente chevronnés.
⬤ Couvre des techniques et des principes de vente efficaces dans divers scénarios de vente.
⬤ Un format clair et bien structuré, facile à assimiler.
⬤ Certains lecteurs trouveront peut-être le contenu basique s'ils sont des professionnels de la vente très expérimentés.
⬤ Quelques-uns pourraient penser que les principes nécessitent un engagement et des efforts pour être mis en œuvre de manière efficace.
(basé sur 16 avis de lecteurs)
Titre original :
Sell It Like a Mango: A New Seller's Guide to Closing More Deals
Contenu du livre :
Se démarquer de la concurrence et devenir un vendeur performant en maîtrisant un processus de vente éprouvé.
Imaginez que vous et un autre vendeur ambulant en Jamaïque vendiez tous deux la même mangue, de la même origine et au même prix. Que pouvez-vous faire pour vous différencier ? Vous n'avez pas besoin de vous habiller ou de parler d'une certaine manière ; c'est l'image hollywoodienne du vendeur qui parle bien, mais ce n'est pas la réalité. Tout le monde peut réussir dans la vente et se distinguer sur un marché très encombré, à condition d'avoir une forte volonté de réussir, de croire en ses capacités et d'adopter une stratégie délibérée.
Vous ne vendez peut-être pas une mangue, mais le même principe s'applique à toutes les situations de vente : vous avez un produit ou un service qui peut profiter à d'autres, et votre travail consiste à aider les acheteurs à se persuader eux-mêmes en leur fournissant les informations nécessaires pour prendre une bonne décision. Sell It Like a Mango partage des principes, des outils et des techniques pratiques et faciles à mettre en œuvre pour créer de la valeur et convertir les prospects en fans fidèles. Transformez votre mentalité de vendeur et concluez plus d'affaires en apprenant à :
⬤ Reconnaître les idées fausses sur la vente qui vous empêchent d'avancer.
⬤ Les résultats de l'enquête ont été publiés dans le journal de l'entreprise, le journal de l'entreprise et le journal de l'entreprise.
⬤ Les tactiques de vente sont plus authentiques qu'elles ne le sont en réalité.
⬤ Surmonter la peur du rejet et tirer parti de l'adversité.
⬤ Identifier les opportunités et agir en conséquence.
⬤ Les clients potentiels doivent être ciblés, attirés et convertis, et doivent continuer à dire "oui" tout au long du processus de vente.
⬤ Et bien plus encore !
Grâce à ces stratégies, vous pouvez vendre n'importe quel produit ou service comme une mangue, car ce n'est pas le produit ou le service qui fait la différence, c'est le vendeur.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781640953901 |
| Auteur : | |
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| Reliure : | Broché |
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