Vendre avec intégrité : Réinventer la vente par la collaboration, le respect et le service

Avis des lecteurs

Résumé:

Selling with Integrity est un livre de vente qui met l'accent sur une approche centrée sur l'acheteur, encourageant les vendeurs à faciliter le processus d'achat avec intégrité et respect. La plupart des critiques soulignent les idées pratiques et les principes de vente éthiques de l'ouvrage, qui ont permis à de nombreux lecteurs de vivre une expérience transformatrice. Cependant, certains critiques remettent en question la crédibilité de l'auteur et l'efficacité de ses méthodes basées sur des interactions personnelles.

Avantages:

⬤ Fournit des informations précieuses sur le point de vue de l'acheteur en matière de vente.
⬤ Encourage l'intégrité et l'éthique dans le processus de vente.
⬤ Offre des techniques pratiques pour s'engager avec les clients et comprendre leurs besoins.
⬤ Hautement recommandé pour les vendeurs débutants et expérimentés, en particulier ceux qui cherchent à améliorer leurs relations avec les clients.
⬤ Loué pour son approche thérapeutique de la vente, qui donne l'impression que la vente est respectueuse et épanouissante.

Inconvénients:

⬤ Certains lecteurs ont eu des problèmes avec le comportement et l'attitude de l'auteur pendant les interactions.
⬤ Le scepticisme règne quant au caractère pratique des méthodes lorsqu'elles sont appliquées à des situations réelles.
⬤ Les critiques notent que le livre peut simplifier à l'excès des situations de vente complexes et ne pas fournir de méthodologies approfondies par rapport à d'autres livres de vente.
⬤ Certains estiment qu'il manque de rigueur par rapport à d'autres méthodes de formation à la vente, telles que Solution Selling.

(basé sur 16 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling with Integrity: Reinventing Sales Through Collaboration, Respect, and Serving

Contenu du livre :

Selling with Integrity présente The Morgen Buying Facilitation Method, le premier paradigme de vente entièrement nouveau basé sur l'idée que les acheteurs ont leurs propres réponses. Enseignant aux vendeurs à soutenir les schémas d'achat des acheteurs, plutôt que d'enseigner de nouveaux schémas de vente, la conférencière et entrepreneuse internationale Sharon Morgen propose des lignes directrices étape par étape, un mode d'emploi pratique et de nombreux exemples de cette méthode remarquablement efficace en action. En utilisant la facilitation d'achat, vous pouvez * atteindre immédiatement la bonne personne

* Éliminer les prospects non qualifiés dès le premier appel.

* Faciliter le processus de recherche de solutions de l'acheteur.

* Arrêter les rejets et les objections.

* Réduire le cycle de vente d'au moins 50%, augmenter les revenus de 200 à 500%.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9780425171561
• Auteur : Drew Morgan Sharon
• Éditeur : Ace
• Langue : anglais
• Reliure : Broché