Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Selling to the Affluent » du Dr. Thomas J. Stanley est généralement bien accueilli pour son contenu perspicace et ses conseils pratiques pour la vente aux clients à hauts revenus. De nombreux critiques soulignent les recherches approfondies et le style d'écriture attrayant de l'ouvrage. Cependant, plusieurs utilisateurs soulignent que le matériel semble dépassé et qu'il manque de mises à jour modernes en ce qui concerne la technologie et le marketing numérique. En outre, certaines critiques se concentrent sur la qualité physique de certains exemplaires et notent que le livre revisite des concepts trouvés dans les précédents ouvrages du Dr Stanley.
Avantages:⬤ Bien documenté et bien écrit
⬤ donne un excellent aperçu du marché des personnes fortunées
⬤ offre des conseils pratiques et réalisables
⬤ récit engageant
⬤ bon pour les professionnels de la vente
⬤ contient des principes intemporels.
⬤ Contenu obsolète concernant la technologie moderne et les méthodes de marketing
⬤ certains exemplaires présentent des problèmes de qualité
⬤ chevauche de manière significative des ouvrages précédents de l'auteur
⬤ peut être long et moins détaillé que prévu.
(basé sur 23 avis de lecteurs)
Titre original :
Selling to the Affluent
Contenu du livre :
Dans ce classique de la littérature marketing, l'auteur à succès Tom Stanley explique l'état d'esprit et les habitudes d'achat des personnes fortunées. Stanley montre aux vendeurs comment approcher ce marché extrêmement attractif, ouvrir des portes, faire appel aux "points sensibles" des personnes fortunées et vendre à des personnes extrêmement prospères.
Il donne un aperçu des différents groupes de personnes fortunées, notamment :
⬤ Les propriétaires d'entreprise.
⬤ Les professionnels de la vente.
⬤ Les femmes.
⬤ Les Américains d'origine asiatique.
⬤ les millionnaires retraités.
Stanley explique également comment vendre des produits tangibles, tels que les voitures de luxe et l'immobilier, ainsi que des produits intangibles, tels que les services financiers. Selling to the Affluent est le guide le plus autorisé et le plus complet disponible pour la vente de produits et de services au marché des personnes fortunées.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780070610491 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 1997 |
| Nombre de pages : | 496 |
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