Titre original :
Selling to the Brain: The Neuroscience of Becoming a Sales Genius
Contenu du livre :
Voulez-vous améliorer considérablement vos performances de vente ? Voulez-vous découvrir les trucs et astuces qui distinguent les génies de la vente des autres ? Dans ce livre, Robert Best, expert en vente maintes fois primé et auteur de Brain Apps, vous montrera comment tirer parti des dernières recherches en neurosciences pour vendre directement à votre cible : le cerveau de votre client. -Apprenez pourquoi et comment vous devez toujours faire appel aux émotions de vos clients.
-Découvrez les bizarreries de la mémoire humaine qui vous empêchent d'avoir un impact sur votre client et comment les surmonter. -Maîtriser les quatre profils d'achat qui révèlent d'où vient votre client et comment s'adresser au mieux à chacun d'entre eux afin d'entrer en contact avec presque toutes les personnes qui franchissent la porte. -Élaborer un devis qui joue en votre faveur à chaque étape du processus, afin d'augmenter vos chances de conclure la vente.
Que vous soyez novice ou vétéran de la vente, comprendre le fonctionnement du cerveau vous rendra la tâche plus facile, plus claire et plus lucrative. De plus, vous découvrirez des faits intéressants et surprenants en cours de route.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781633376199 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
