Vendre à la suite C : Ce que tous les cadres veulent que vous sachiez pour réussir à vendre au sommet de la hiérarchie

Avis des lecteurs

Résumé:

Le livre « Selling to the C-Suite » fournit des stratégies et des techniques précieuses pour s'engager efficacement avec les cadres supérieurs dans le domaine de la vente. Il met l'accent sur la compréhension du processus décisionnel des dirigeants et sur la création de relations significatives plutôt que sur la simple vente de produits. La plupart des évaluateurs ont trouvé qu'il s'agissait d'un guide utile et instructif pour les professionnels de la vente, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés, offrant des conseils pratiques fondés sur la recherche et des exemples de la vie réelle.

Avantages:

Bien structuré et facile à lire ; offre des conseils et des techniques de vente pratiques.

Inconvénients:

Des informations précieuses pour naviguer dans les structures de direction et comprendre les motivations des acheteurs.

(basé sur 25 avis de lecteurs)

Titre original :

Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know about Successfully Selling to the Top

Contenu du livre :

LE GUIDE CLASSIQUE DE LA VENTE À HAUT NIVEAU. Mis à jour avec de nouveaux points de vue de dirigeants internationaux.

Comment les meilleurs vendeurs deviennent-ils des conseillers de confiance pour les cadres supérieurs ? Comment préparent-ils le bon message et se présentent-ils aux personnes influentes et aux décideurs ? Comment concluent-ils des ventes importantes et établissent-ils une fidélité à long terme ? Les auteurs de ce livre novateur ont adopté une approche originale pour répondre à ces questions en demandant à plus de 500 décideurs de haut niveau ce qu'ils recherchent lorsque les vendeurs les appellent. Ce que révèlent ces cadres supérieurs changera votre façon de vendre. Cette deuxième édition a été mise à jour avec de nouvelles idées sur la façon de se démarquer et de réussir dans un marché où les cadres utilisent les médias sociaux et d'autres technologies comme élément clé de leur processus d'achat.

Vous apprendrez à : -Cibler les cadres les plus pertinents dans toute opportunité de vente - Obtenir le soutien du réseau de contrôleurs et d'influenceurs du cadre - Se positionner comme le fournisseur qui ajoutera le plus de valeur avec le moins de risque - Mettre à jour vos compétences de prospection et de vente pour l'ère numérique - Vendre plus, gagner plus et conclure plus rapidement. S'appuyant sur la plus grande étude de ce type au monde, Selling to the C-Suite, Second Edition associe des recherches empiriques à des idées pratiques pour vous aider à vendre mieux, plus vite et plus fort.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781260116427
• Auteur : Stephen Bistritz
• Éditeur : Mcgraw Hill Book Co
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2018
• Nombre de pages : 288