Avis des lecteurs
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Titre original :
Sell!: The Way Your Customers Want to Buy
Contenu du livre :
Quel est le point commun entre Comment gagner des amis et influencer les gens et Vendre ! et Dale Carnegie ?
Ils reposent tous deux sur le principe que ce sont les RELATIONS qui comptent. À notre époque, où les médias sont sociaux et où les fonds sont levés par la foule, le cycle de vente a changé de façon permanente. Il ne suffit plus de connaître son produit, et il n'est plus toujours approprié de remettre en question les idées de son client sur la base de ses recherches en ligne.
Dans Sell ! The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates révèlent le VRAI cycle de vente moderne. Ce cycle dépend de votre capacité à influencer plus d'un acheteur, à comprendre ce que les clients d'aujourd'hui attendent de vous (et ne veulent pas) et à utiliser des principes de relations humaines éprouvés qui vous aideront à renforcer vos relations partout dans l'économie mondiale.
Les lecteurs apprendront les cinq étapes à maîtriser dans le processus de vente moderne et s'inspireront d'exemples de vente réels racontés par des vendeurs très performants et des formateurs en vente chevronnés des États-Unis à l'Europe, en passant par le Moyen-Orient, l'Inde, le Japon et d'autres pays.
Ce livre associe de nouvelles recherches perspicaces, un processus de vente moderne et des principes intemporels et puissants en matière de relations humaines. Il s'agit d'un regard neuf sur ce qui fonctionne aujourd'hui pour développer les ventes.
⬤ Découvrez les deux caractéristiques que les clients attendent le plus de leurs vendeurs.
⬤ Quels types de questions sont rarement posés par les vendeurs, à l'exception des meilleurs ?
⬤ Quand les clients seront-ils prêts à payer davantage pour votre solution ou votre produit ?
⬤ Comment ce à quoi vous pensez peut être important pour les clients et changer vos résultats ?
⬤ Et accédez aux ressources de formation en ligne qui accompagnent ce livre !
Un guide familier mais très complet sur l'application des principes de vente de Carnegie, à la fois proches et personnels. -KIRKUS Reviews.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781722510107 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2019 |
| Nombre de pages : | 256 |
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