Avis des lecteurs
Résumé:Unreceptive de Tom Stanfill propose une approche nouvelle et centrée sur l'humain de la vente, soulignant l'importance de servir les clients plutôt que de se contenter de vendre. De nombreux lecteurs ont trouvé que les idées et les stratégies du livre étaient applicables tant sur le plan professionnel que personnel, ce qui a permis d'améliorer les performances commerciales et les relations avec les clients. Le style engageant et les conseils pratiques ont été très appréciés, ce qui en fait une lecture recommandée aux professionnels de la vente et à tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de communication.
Avantages:⬤ Une approche novatrice et originale de la vente et de l'interaction humaine.
⬤ Des stratégies pratiques et réalisables qui peuvent être mises en œuvre immédiatement.
⬤ Un style d'écriture agréable et engageant.
⬤ Applicable aux relations professionnelles et personnelles.
⬤ Met l'accent sur le service aux clients plutôt que sur les techniques de vente traditionnelles.
⬤ Offre un aperçu de la psychologie de la communication et de la réceptivité.
Certains lecteurs trouveront peut-être que les principes présentés sont de notoriété publique, mais leur application dans le domaine de la vente est présentée comme un élément qui change la donne. En outre, ceux qui préfèrent les techniques de vente plus traditionnelles pourraient avoir du mal à s'adapter à l'approche « out-of-the-box ».
(basé sur 25 avis de lecteurs)
Titre original :
Unreceptive: A Better Way to Sell, Lead, and Influence
Contenu du livre :
La réceptivité de votre public est bien plus importante que la puissance de votre message. Apprenez comment ce simple changement d'orientation peut faire toute la différence dans votre capacité à influencer et à réussir dans le monde de la vente.
Dans ce nouveau guide révolutionnaire, Tom Stanfill, cofondateur et PDG d'ASLAN, partage sa méthodologie éprouvée, testée pendant des décennies par des centaines de milliers de professionnels de la vente, de participants à des ateliers et d'experts du secteur, sur la façon de convertir même les prospects et les clients les plus désintéressés. Le livre unReceptive vous montrera comment : ⬤ Éliminer la résistance et faire en sorte que les clients et les prospects ne soient pas intéressés.
⬤ Éliminer les résistances et rendre la vente facile et agréable, tout en ressentant un sens plus profond de l'objectif.
⬤ Surmonter les cinq obstacles à la réceptivité - la perception que le client a de vous, l'ouverture d'une porte « fermée », la découverte de la vérité sans filtre, la modification des croyances et la motivation du client à passer à l'action.
⬤ Adoptez le système d'exploitation testé et vérifié utilisé par les personnes les plus persuasives et les plus influentes.
Lorsque vous passez de l'élaboration du message parfait à la création d'une réceptivité, vous renversez tout l'art de la vente et vous créez des relations durables qui vous placent, vous et vos clients, sur la voie d'un succès durable.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781400225903 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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