Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « A Different Conversation » de Mark Winter offre de nouvelles perspectives sur la communication avec les clients dans le secteur de l'immobilier, en encourageant une approche collaborative qui valorise les relations à long terme plutôt que les gains à court terme. Il critique les tactiques de vente traditionnelles et met l'accent sur l'autoréflexion et la pensée critique afin de responsabiliser à la fois les agents et les clients.
Avantages:⬤ Des idées perspicaces et révolutionnaires qui remettent en question le statu quo
⬤ propose des questions d'autoréflexion puissantes
⬤ encourage la collaboration avec les clients
⬤ facile à lire
⬤ des stratégies pratiques qui peuvent être mises en œuvre immédiatement
⬤ s'adresse aussi bien aux agents immobiliers débutants qu'expérimentés
⬤ met l'accent sur le service personnel plutôt que sur la technologie.
⬤ Peut ne pas plaire à ceux qui préfèrent les approches de vente traditionnelles
⬤ certains pourraient trouver les concepts trop abstraits ou différents des pratiques standard
⬤ nécessite un changement d'état d'esprit qui peut s'avérer difficile pour certains professionnels de l'immobilier.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
A Different Conversation: Realizing Your Potential as a Real Estate Agent
Contenu du livre :
Les discussions avec vos clients peuvent être délicates lorsqu'il s'agit de les aider à réaliser ce qui pourrait être l'investissement le plus important de leur vie. Ces obstacles peuvent concerner la mise en vente de leur logement, la négociation d'une offre ou l'adaptation de leurs attentes à l'évolution des marchés. Comment gérez-vous ces situations ? Combien de fois vous arrive-t-il de vous heurter à des obstacles ou de vous faire rabrouer lorsque des décisions difficiles doivent être discutées ?
Ce livre interactif vous aidera à améliorer la qualité des questions que vous posez et des choix d'écoute que vous faites. Nous sommes souvent le pilote d'une transaction immobilière, mais si vous preniez le siège du copilote et si vous permettiez à vos clients de trouver des solutions de l'intérieur ? Cela pourrait-il favoriser un partenariat plus productif ?
Tout au long de ce livre, vous trouverez un nouveau cadre qui vous permettra d'engager librement et en toute confiance une conversation ouverte et de découvrir une nouvelle perspective sur votre valeur. Vous acquerrez des compétences fondamentales qui favorisent les solutions générées par le client en adoptant les principes clés de la demande, de l'engagement et de la collaboration. Vous réaliserez également l'importance d'aller d'abord à la source (le pourquoi) plutôt qu'à la solution (le quoi).
Au fil de votre lecture, vous découvrirez les concepts fondamentaux des présentations spontanées et des agendas partagés. Plus important encore, vous apprendrez comment renforcer votre rôle de partenaire à l'esprit critique qui donne le ton à votre relation de travail. Ce rôle affiné vous permettra de réaliser en toute confiance des transactions réussies et d'assurer l'avenir de votre entreprise.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9780228814122 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
Achat:
Actuellement disponible, en stock.
