Avis des lecteurs
Résumé:Le livre « Done Deal » est largement plébiscité par les agents immobiliers pour sa vision pratique des techniques de négociation. Les agents, qu'ils soient nouveaux ou chevronnés, le trouvent inestimable pour améliorer leurs techniques de négociation et conclure davantage de contrats.
Avantages:Il fournit des conseils d'experts et des astuces d'initiés, il est facile à comprendre, il regorge de stratégies et de tactiques de négociation, il aide à la fois les nouveaux agents et les agents expérimentés, il est fortement recommandé pour maîtriser les négociations.
Inconvénients:Aucune mention dans les commentaires.
(basé sur 4 avis de lecteurs)
Titre original :
Done Deal!: The Real Estate Agent's Guide to Mastering Negotiations
Contenu du livre :
Que vous soyez un professionnel chevronné qui a tout vu ou un nouvel agent qui démarre son activité, Done Deal ! vous aidera à comprendre le contexte difficile dans lequel se déroulent les négociations d'aujourd'hui - et comment guider vos clients dans l'une des décisions les plus importantes qu'ils auront jamais à prendre.
Le grand jour de paie du vendeur ? La bonne affaire de l'acheteur ? Quelque chose entre les deux ? Que le marché de l'immobilier résidentiel soit chaud, tiède ou froid, s'y retrouver n'est pas une mince affaire. Les émotions peuvent être vives. Les détails peuvent être déconcertants. Et la transaction la plus importante à laquelle la plupart des gens participeront a des implications à long terme pour les acheteurs, les vendeurs et leurs familles.
Voici Done Deal ! Le guide de l'agent immobilier pour maîtriser les négociations. Conçu pour doter les professionnels de l'immobilier des outils de négociation nécessaires pour réussir les transactions les plus compliquées, ce livre opportun associe des stratégies ciblées à des exemples pratiques.
S'appuyant sur des décennies d'expérience commune avec les REALTORS(R) dans le cadre de milliers de transactions, ainsi que sur une grande connaissance des multiples facettes des transactions complexes, les avocats Seth Weissman et Katharine Oates ont rédigé un guide très lisible et facile à comprendre.
En cours de route, ils partagent des principes éprouvés pour :
⬤ Aborder chaque négociation avec un regard neuf, car il n'y a pas deux affaires identiques.
⬤ Cultiver la patience, la persévérance et se concentrer sur la situation dans son ensemble.
⬤ Construire une crédibilité et une réputation fondées sur l'excellence éthique.
⬤ Créer un effet de levier, un sentiment d'urgence et d'autres tactiques de négociation essentielles.
⬤ Savoir quand (et comment) protéger vos clients contre eux-mêmes.
⬤ ... et bien plus encore.
Que vous soyez un professionnel chevronné qui a tout vu ou un nouvel agent qui démarre son activité, Done Deal ! vous aidera à comprendre le contexte difficile dans lequel se déroulent les négociations d'aujourd'hui - et comment guider vos clients dans l'une des décisions les plus importantes qu'ils prendront jamais.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781637631881 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 272 |
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