Unconscious Branding : Comment les neurosciences peuvent renforcer (et inspirer) le marketing

Avis des lecteurs

Résumé:

Unconscious Branding de Douglas Van Praet explore l'intersection des neurosciences, de la psychologie et du marketing, offrant un aperçu unique du comportement des consommateurs et de l'importance des facteurs inconscients dans les décisions d'achat. Bien que le livre soit bien conçu et qu'il incite à la réflexion, certains lecteurs le trouvent répétitif et lourd de concepts sans fournir suffisamment d'applications pratiques pour les petites entreprises.

Avantages:

⬤ Bien écrit avec des idées uniques
⬤ arguments convaincants reliant les besoins primaires à l'image de marque
⬤ fournit un cadre solide pour comprendre les influences subconscientes dans le comportement du consommateur
⬤ bons exemples étayant les conclusions
⬤ précieux pour les professionnels du marketing et ceux qui s'intéressent à la psychologie
⬤ offre des idées applicables au-delà du marketing.

Inconvénients:

⬤ Répétitif et pourrait être plus court
⬤ manque d'applications pratiques pour les petites et moyennes entreprises
⬤ les exemples sont fortement axés sur les grandes entreprises
⬤ peut donner l'impression d'une « vieille » information pour ceux qui sont familiers avec la littérature marketing
⬤ certains lecteurs l'ont trouvé moins percutant s'ils ont déjà lu d'autres livres sur le sujet.

(basé sur 69 avis de lecteurs)

Titre original :

Unconscious Branding: How Neuroscience Can Empower (and Inspire) Marketing

Contenu du livre :

Pendant trop longtemps, les spécialistes du marketing ont posé la mauvaise question.

Si les consommateurs prennent des décisions inconscientes, pourquoi persistons-nous à leur demander directement, par le biais de la recherche marketing traditionnelle, pourquoi ils font ce qu'ils font ? Ils ne peuvent tout simplement pas nous le dire parce qu'ils ne le savent pas vraiment. Avant que les spécialistes du marketing n'élaborent des stratégies, ils doivent reconnaître que les consommateurs ont eux aussi des stratégies...

des stratégies humaines, pas des stratégies de consommateurs. Nous devons aller au-delà de la question du pourquoi et commencer à nous demander comment se produit le changement de comportement. L'auteur Douglas Van Praet reprend ici les concepts les plus brillants et les plus révolutionnaires des sciences cognitives et les applique à la manière dont nous commercialisons, faisons de la publicité et consommons à l'ère numérique moderne.

Van Praet simplifie l'objet le plus complexe de l'univers connu - le cerveau humain - en sept étapes codifiées et exploitables pour changer de comportement. Ces étapes sont illustrées par des exemples concrets tirés de la publicité, du marketing, des médias et du monde des affaires, afin de démêler consciemment ce que les brillants spécialistes du marketing et de la publicité font depuis longtemps de manière intuitive, en déconstruisant la véritable histoire derrière certains des plus grands succès marketing et commerciaux de l'histoire récente, tels que la campagne « Just Do It » de Nike, « Got Milk ? « ; « Where's the Beef ? « et l'infâme lancement du « Punch Buggy » de Volkswagen, ainsi que leur bien-aimé spot publicitaire « The Force » (Mini Dark Vador) lors du Super Bowl.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781137278920
• Auteur : Douglas Van Praet
• Éditeur : Griffin
• Langue : anglais
• Reliure : Broché