Uncommon Sense : Changez votre façon de penser. Prenez de nouvelles mesures. Boostez vos ventes

Avis des lecteurs

Résumé:

Uncommon Sense de Jill Harrington est un livre de stratégie de vente complet et engageant qui offre de nouvelles perspectives et des cadres d'action pour améliorer la vente B2B. Le livre est loué pour son mélange d'humour, d'exemples réels et de conseils pratiques, qui s'adressent aux professionnels de la vente à tous les niveaux.

Avantages:

Des cadres de travail perspicaces et applicables tout au long du cycle de vente.

Inconvénients:

Un style d'écriture facile à lire et engageant, souvent teinté d'humour.

(basé sur 17 avis de lecteurs)

Titre original :

Uncommon Sense: Shift Your Thinking. Take New Action. Boost Your Sales

Contenu du livre :

Vous êtes un professionnel de la vente talentueux, mais vous êtes confronté chaque jour à de gros défis commerciaux et vous n'arrivez à rien.

- Pourquoi ne parviens-je pas à passer du temps avec mes prospects et mes clients ?

- Pourquoi mes courriels et mes appels téléphoniques pleins d'avantages tombent-ils dans l'oreille d'un sourd ?

- Comment desserrer l'étau d'un fournisseur établi ?

- Comment convertir plus de prospects en ventes ?

- Comment me démarquer alors que mes concurrents revendiquent exactement les mêmes avantages ?

Ce sont les mêmes questions, mais dans le marché actuel, elles appellent des réponses différentes. Uncommon Sense vous montre comment modifier votre façon de penser et votre comportement pour vous démarquer et réaliser plus rapidement des ventes plus importantes et de meilleure qualité. Il est temps de se débarrasser des vieux impératifs de vente poussiéreux et absurdes (tels que les elevator pitches, les propositions de valeur uniques et le Always Be Closing). Arrêtez de penser comme un vendeur et commencez à penser comme vos clients et prospects. Uncommon Sense vous montre comment changer votre façon de vendre... et les résultats que vous obtenez :

- Fournit une boîte à outils de stratégies et de tactiques pratiques qui amélioreront votre accès aux prospects, enrichiront vos engagements avec vos clients et transformeront vos résultats.

- Il présente des dizaines d'exemples d'appels qui ont mal tourné, des histoires de vendeurs réels qui ont changé leur carrière, des statistiques qui ouvrent les yeux, et des conseils pour sortir des comportements autodestructeurs et apporter une réelle valeur ajoutée aux clients.

- Ce livre présente des idées de vente contre-intuitives en petits morceaux pour les vendeurs occupés qui souhaitent obtenir des conseils pratiques sur des sujets spécifiques.

Que vous soyez un professionnel de la vente chevronné ou un novice, un directeur commercial qui souhaite propulser son équipe vers de nouveaux niveaux de performance, ou un propriétaire de petite entreprise qui se débat avec son rôle de vendeur, Uncommon Sense est le coach commercial personnel dont vous avez besoin pour changer votre façon de penser, vos habitudes et vos performances vers de nouveaux sommets.

Autres informations sur le livre :

• ISBN : 9781773270098
• Auteur : Jill Harrington
• Éditeur : Figure 1 Pub
• Reliure : Relié
• Année de publication : 2017
• Nombre de pages : 224