Avis des lecteurs
Résumé:Ce livre offre une perspective unique et attrayante sur la négociation internationale, en se concentrant sur le concept de tension et sa gestion à travers des études de cas réels. Il est bien structuré et accessible, rendant compréhensibles des idées complexes tout en stimulant les capacités d'analyse du lecteur.
Avantages:⬤ Un style d'écriture engageant et accessible qui donne l'impression d'être une conversation.
⬤ Incorpore des études de cas réels pour illustrer les concepts théoriques, améliorant ainsi la compréhension.
⬤ Aborde le concept important de la tension dans les négociations qui est souvent négligé.
⬤ Une structure bien organisée qui guide le lecteur à travers des idées complexes.
⬤ Des idées précieuses pour les praticiens comme pour les universitaires, ce qui rend l'ouvrage utile à tous les niveaux d'expérience.
⬤ Parfois difficile à lire en raison de son approche non conventionnelle.
⬤ Un certain jargon est utilisé, ce qui peut dérouter les lecteurs qui ne sont pas familiers avec la terminologie de la négociation.
⬤ Déception initiale concernant l'absence d'une étude de cas détaillée dans le domaine des affaires internationales, bien que cela soit atténué par l'inclusion d'études de cas pertinentes.
(basé sur 3 avis de lecteurs)
Titre original :
Tug of War: The Tension Concept and the Art of International Negotiation
Contenu du livre :
Tony English a écrit Tug of War à l'intention des experts en négociation et d'autres personnes susceptibles d'être intéressées par une nouvelle méthode d'analyse qui s'inspire de la littérature sur la négociation, mais plonge dans de nombreuses autres disciplines, notamment les relations internationales, les beaux-arts, la philosophie, la gestion, l'anthropologie et la psychologie. Le livre se concentre sur la négociation internationale, mais il est pertinent pour la négociation en général. Tony a interrogé de nombreux négociateurs chevronnés dans les domaines de la diplomatie, de la libération d'otages et des affaires. Il intègre dans son livre la richesse du caractère, des compétences et de l'expérience de chaque vétéran et présente deux cas en détail.
Les informateurs sont les suivants : Hugh Davies, principal négociateur britannique pour la restitution de Hong Kong à la Chine ; Sir Alan Donald, ambassadeur britannique en Chine et dans plusieurs autres pays ; Terry Waite, célèbre pour son enlèvement à Beyrouth ; Meg McDonald, ambassadrice australienne pour l'environnement et chef d'équipe pour les négociations sur les gaz à effet de serre à Kyoto ; Malcolm Lyon, principal négociateur australien pour le traité du détroit de Torres avec la Papouasie-Nouvelle-Guinée ; Don Kenyon, ambassadeur d'Australie en Belgique, au Luxembourg et dans l'Union européenne, et ancien président de l'organe de règlement des différends de l'OMC ; Doug Anderson, directeur général de P & O Ports ; Sam Passow, directeur de recherche au Centre for Dispute Resolution de Londres ; Geo Goon, un important exportateur de fruits et légumes d'Australie vers le Moyen-Orient ; Steven Hochman et Kirk Wolcott, conseillers en matière de règlement des différends auprès du président Jimmy Carter ; et quelques autres personnes qui ont souhaité garder l'anonymat. Tony s'appuie également sur sa propre expérience dans plusieurs pays. Au cœur du livre se trouve la tension, qui comprend des phénomènes complémentaires, à la fois physiques et abstraits, qui rivalisent pour influencer notre comportement. Les forces en présence génèrent des tensions. Tony présente un modèle de contexte de négociation qui comprend les tensions et les forces qui les génèrent. Les négociateurs experts sont des gestionnaires experts des tensions et ont donc une "intelligence contextuelle" élevée, une variante du concept de Robert Sternberg de "Successful Intelligence" en psychologie cognitive.
Tony établit un lien entre l'intelligence contextuelle et sept traits de caractère identifiés par ses vétérans. Certains auteurs font référence à la tension mais négligent ses nuances et sa valeur générique dans l'analyse des négociations et d'autres activités humaines où les gens tentent d'imposer un ordre gérable à des informations chaotiques. Nous sommes tous des gestionnaires de tension, que nous en soyons conscients ou non.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781863356732 |
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| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
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