Avis des lecteurs
Résumé:Les commentaires sur « Networking with Millionaires » soulignent son approche pratique de l'établissement de liens avec des personnes fortunées par le biais de stratégies basées sur les recommandations. De nombreux utilisateurs ont trouvé les concepts intéressants, tandis que d'autres ont critiqué la nature répétitive du contenu et l'accent mis sur la vente plutôt que sur la création de richesse personnelle. Le format audio a été salué pour son accessibilité, mais certains ont estimé que le contenu était dépassé ou pas assez captivant.
Avantages:⬤ Riche en idées pratiques pour le travail en réseau avec des clients fortunés
⬤ offre un point de vue unique sur la création d'affaires de recommandation
⬤ utile pour comprendre la psychologie des clients fortunés
⬤ loué pour la profondeur de ses recherches et de ses connaissances
⬤ matériel de référence précieux mentionné
⬤ convient aux professionnels qui cherchent à améliorer leurs compétences en matière de travail en réseau.
⬤ Un contenu répétitif qui peut sembler redondant
⬤ principalement destiné aux professionnels de la finance, ce qui peut aliéner d'autres publics
⬤ certains évaluateurs l'ont trouvé inintéressant ou daté
⬤ peut ne pas convenir à ceux qui recherchent des conseils sur la constitution d'un patrimoine personnel plutôt que des techniques de vente.
(basé sur 17 avis de lecteurs)
Titre original :
Networking with the Affluent and Their Advisors
Contenu du livre :
Le premier pour cent des ménages américains représente près de 40 % de la richesse. Thomas J.
Stanley - auteur de Selling to the Affluent et Marketing to the Affluent - montre que, dollar pour dollar, le moyen le plus productif de pénétrer le marché des personnes fortunées est de travailler en réseau avec ses membres, leurs conseillers et les membres clés de leurs groupes d'affinité importants. Les personnes fortunées déclarent que les recommandations interpersonnelles, ou "bouche à oreille", sont celles qui influencent le plus leur décision de faire appel à divers fournisseurs de produits et de services. Networking with the Affluent and Their Advisors propose une méthode éprouvée pour atteindre les personnes fortunées par le biais de leurs groupes d'affinité et pour utiliser cette association afin d'augmenter les ventes, les heures facturables et la base de clients.
À l'aide de nombreux exemples de cas, Thomas J. Stanley répond à plusieurs questions importantes, notamment : Comment un jeune professionnel de la vente a-t-il pu obtenir le soutien d'un multimillionnaire à la tête d'une importante association professionnelle ? Comment un comptable a-t-il pu attirer des centaines de chefs d'entreprise fortunés en tant que clients alors qu'il n'avait jamais effectué une seule visite de vente ? Quelles organisations commerciales peuvent aider le professionnel de la vente à mettre en place un réseau d'influence ? Comment un professionnel de la vente a-t-il proposé de rencontrer personnellement 100 des principaux chefs d'entreprise de sa communauté ?
Quels sont les thèmes provocateurs utilisés dans deux articles de revues spécialisées de premier plan rédigés par des professionnels de la vente extraordinaires qui ciblent les personnes fortunées ? Imaginez l'impact sur le chiffre d'affaires d'un professionnel de la vente ordinaire s'il était soutenu par le président d'une association commerciale composée de centaines de millionnaires. En fait, ce type d'appui a été donné lors d'une conférence commerciale.
Comment cette approbation s'est-elle produite ? Le changement radical d'orientation d'un professionnel de la vente ordinaire à un réseauteur extraordinaire commence par le ciblage. Networking with the Affluent and.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781556238918 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Relié |
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