Avis des lecteurs
Résumé:Le livre fournit un cadre complet et pratique spécialement conçu pour le marketing B2B, en mettant l'accent sur des idées réalisables et des exemples du monde réel. Il couvre la dynamique évolutive du parcours de l'acheteur B2B et propose des stratégies pour engager efficacement les acheteurs potentiels. Les lecteurs le trouvent très accessible et essentiel, tant pour les spécialistes du marketing chevronnés que pour les nouveaux venus.
Avantages:⬤ Une valeur ajoutée dense sans superflu
⬤ un cadre bien structuré
⬤ une analyse solide
⬤ des idées qui changent la donne
⬤ des conseils pratiques avec des exemples concrets
⬤ répond aux divers besoins des acheteurs
⬤ inclut des stratégies de collaboration pour la croissance
⬤ recommandé pour les spécialistes du marketing B2B à tous les niveaux d'expérience.
Aucun inconvénient particulier n'a été mentionné dans les commentaires.
(basé sur 6 avis de lecteurs)
Titre original :
Transforming the B2B Buyer Journey: Increase Leads, Maximize Conversion Rates and Build Loyalty
Contenu du livre :
Ce guide permet de concevoir un parcours de l'acheteur de bout en bout dans le domaine du marketing B2B, afin de stimuler la génération de leads, d'améliorer la conversion du pipeline et de fidéliser les clients.
L'évolution de l'achat B2B a ouvert une nouvelle ère pour le marketing B2B. Transformer le parcours de l'acheteur B2B propose une nouvelle façon de penser qui tient compte des nombreuses nuances dans le comportement de l'acheteur. Il fournit un guide étape par étape pour cartographier le parcours de l'acheteur, en alignant les canaux, les mesures et les tactiques en fonction de leurs besoins à chaque étape. Le cadre montre comment tirer davantage de valeur des investissements de la marque, en choisissant et en utilisant la technologie et en évaluant le retour sur investissement. Il montre également comment faire du marketing un véritable levier de croissance pour l'entreprise et comment réorganiser la relation entre le marketing et les ventes.
Rédigé par un Chief Marketing Officer très expérimenté et primé, et contenant des études de cas et des exemples d'organisations telles que PwC, Accenture, EY, Salesforce, ServiceNow et NCR, il propose des conseils et des modèles, ainsi que les pièges les plus courants à éviter.
Il s'agit d'une ressource essentielle pour les professionnels du marketing B2B ambitieux qui cherchent à obtenir un avantage concurrentiel et à modifier la relation marketing traditionnelle avec les acheteurs.
Autres informations sur le livre :
| ISBN : | 9781398606807 |
| Auteur : | |
| Éditeur : | |
| Langue : | anglais |
| Reliure : | Broché |
| Année de publication : | 2023 |
| Nombre de pages : | 232 |
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